எந்தெந்த தயாரிப்புகள் அதிக விற்பனையை உருவாக்குகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, சரக்கு திட்டமிடல், கொள்முதல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் பற்றி வணிகங்கள் சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது. விற்பனைப் பதிவுகள் கைமுறையாகப் பராமரிக்கப்படும்போது, எந்தப் பொருட்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன மற்றும் எந்தெந்த பொருட்கள் வருவாயில் அதிகம் பங்களிக்கின்றன என்பதைக் கண்டறிவது கடினமாக இருக்கும்.
கணக்கியல் மற்றும் சரக்கு மென்பொருள் விற்பனைத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்து, அடிக்கடி விற்கப்படும் மற்றும் அதிக செயல்திறன் கொண்ட பொருட்களைக் காட்ட தயாரிப்பு வாரியான அறிக்கைகளை வழங்க முடியும். விற்பனையைக் கண்காணிக்கவும், சரக்குகளை நிர்வகிக்கவும், ஒரே அமைப்பில் பரிவர்த்தனை நுண்ணறிவுகளை அணுகவும் வணிகங்களுக்கு Vinimay உதவுகிறது, மேலும் சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை அடையாளம் கண்டு வணிக நடவடிக்கைகளை மிகவும் திறம்பட திட்டமிட உதவுகிறது.
"சிறந்த விற்பனையான" கேள்விக்கு உண்மையில் என்ன தேவை
மென்பொருளோ அல்லது யாரேனும் - "எனது அதிகம் விற்பனையாகும் தயாரிப்பு எது?" என்று பதிலளிக்கும் முன். கேள்வி குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும்:
மூலம் அதிகம் விற்பனையானது அளவு: எந்த தயாரிப்பு அதிக யூனிட்கள் விற்பனையானது?
மூலம் அதிகம் விற்பனையானது வருவாய்: எந்த தயாரிப்பு அதிக மொத்த விற்பனை மதிப்பை உருவாக்கியுள்ளது?
மூலம் அதிகம் விற்பனையானது விளிம்பு: அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒரு யூனிட்டுக்கு எந்த தயாரிப்பு அதிக லாபம் தரக்கூடியது?
இவை முற்றிலும் வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை சுட்டிக்காட்டலாம், மேலும் நீங்கள் உண்மையில் எதைக் கேட்கிறீர்கள் என்று தெரிந்துகொள்வது பதில் எப்படி இருக்கும் என்பதை மாற்றும்.
இந்த கேள்வி சார்ந்த தரவு
"சிறந்த விற்பனையான" பதிப்பின் எந்தப் பதிப்பை நீங்கள் பின்பற்றுகிறீர்களோ, அடிப்படைத் தரவு அதே இடத்தில் இருந்து வருகிறது: பதிவுசெய்யப்பட்ட ஒவ்வொரு விற்பனை விலைப்பட்டியல், குறிப்பிட்டவற்றின் அடிப்படையில் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. தயாரிப்பு விற்கப்பட்டது மற்றும் எதில் அளவு.
பார்வையை உருவாக்குதல்: விற்கப்பட்ட அளவு
விற்கப்பட்ட அளவைக் கொண்டு தயாரிப்புகளை வரிசைப்படுத்த, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காலத்திற்குள் அனைத்து விற்பனை விலைப்பட்டியல்களிலும் எத்தனை யூனிட்கள் தோன்றின என்பதை கணினி கணக்கிட வேண்டும். சிறிய அளவில், அடிக்கடி விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு, ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட விற்பனையும் மிதமானதாக இருந்தாலும், இங்கே உயர் தரவரிசையில் முடியும்.
பார்வையை உருவாக்குதல்: வருவாய் ஈட்டப்பட்டது
வருவாயின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை வரிசைப்படுத்த, தி அதே விற்பனை தரவு வித்தியாசமாக பயன்படுத்தப்படுகிறதுயூனிட்களை எண்ணுவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு விற்பனையின் விலை மற்றும் ஒரு பொருளின் மொத்த அளவைக் கொண்டு இது பெருக்குகிறது. குறைந்த விலையில் விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு, இங்கு மலிவான, அதிக அளவுள்ள ஒன்றை விஞ்சிவிடும்.
இந்த இரண்டு பார்வைகளும் ஏன் உடன்படவில்லை
இரண்டு தயாரிப்புகளைக் கவனியுங்கள்: ஒன்று பெரிய அளவில் விற்கப்படும் குறைந்த விலைப் பொருள், மற்றொன்று எப்போதாவது விற்கப்படும் பிரீமியம் பொருள். அளவு, குறைந்த விலை பொருள் எளிதாக வெற்றி பெறுகிறது. வருவாயின் அடிப்படையில், பிரீமியம் உருப்படியானது மிகக் குறைவான யூனிட்களை விற்றாலும், உண்மையில் அதிக மொத்த விற்பனை மதிப்பை உருவாக்கக்கூடும். எந்த ஒரு பார்வையும் ""தவறானது"-அவை வெவ்வேறு கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கின்றன.
ஒரு வேலை ஒப்பீடு
அளவு அடிப்படையில், தயாரிப்பு A தெளிவாக "சிறந்த விற்பனையாளர்" ஆகும். வருவாயின் அடிப்படையில், தயாரிப்பு பி உண்மையில் மிகக் குறைவான யூனிட்களை விற்றாலும் மொத்த விற்பனை மதிப்பை உருவாக்குகிறது. நீங்கள் என்ன முடிவை எடுக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து—அவசரமாக எதை மறுதொடக்கம் செய்ய வேண்டும் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வருவாயில் எதற்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும்- பார்வை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் ஒன்று.
மேனுவல் டேலியிங் இல்லாமல் இது என்ன சாத்தியமாகும்
கைமுறையாக டஜன் கணக்கான அல்லது நூற்றுக்கணக்கான இன்வாய்ஸ்களை கைமுறையாகச் சேர்க்காமல் இந்த வகையான பார்வை கிடைக்க, அடிப்படை அமைப்புக்கு சில விஷயங்கள் தேவை:
தயாரிப்பு மேலாண்மை ஒவ்வொரு விலைப்பட்டியலிலும் சுதந்திரமாக தட்டச்சு செய்யப்பட்ட வரியாக இல்லாமல், ஒவ்வொரு பொருளையும் தனித்தனியாக, கண்காணிக்கக்கூடிய நுழைவாக வைத்திருக்கிறது
விற்பனை பதிவுகள் ஒவ்வொரு விலைப்பட்டியலின் தயாரிப்பு-நிலை விவரங்களைப் பிடிக்கவும் - என்ன விற்கப்பட்டது, எவ்வளவு, எந்த விலையில்
அறிக்கைகள்: அறிக்கைகள் கைமுறையாகச் சேர்ப்பதற்குப் பதிலாக, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காலக்கட்டத்தில் தயாரிப்பு மூலம் இந்தத் தரவை மொத்தமாகச் சேர்க்கலாம்
Vinimay இல், தயாரிப்பு மேலாண்மை மூலம் குறிப்பிட்ட சேமித்த தயாரிப்புகளுடன் பில்லிங் மற்றும் விற்பனைப் பதிவுகள் இணைக்கப்பட்டிருப்பதால், இந்த வகையான தயாரிப்புக் காட்சியானது, தனிப்பட்ட விலைப்பட்டியலில் இருந்து தயாரிப்புகளை கைமுறையாகக் கணக்கிடவோ அல்லது மீண்டும் கணக்கிடவோ தேவையில்லாமல், ஏற்கனவே உள்ள விற்பனைத் தரவிலிருந்து நேரடியாக உருவாக்கக்கூடிய ஒன்றாகும். உங்களுக்குத் தேவையான குறிப்பிட்ட பார்வை அளவு அல்லது வருவாயின் அடிப்படையில் இருந்தாலும், இரண்டும் ஒரே அடிப்படையான, ஏற்கனவே பதிவுசெய்யப்பட்ட விற்பனைத் தரவிலிருந்து உருவாக்கப்பட்ட கணக்கீடுகள்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
1. எந்த தயாரிப்பு அதிக யூனிட்களை விற்றது என்று பார்க்க முடியுமா?
ஆம்—தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காலத்திற்குள் விற்பனைப் பதிவுகள் முழுவதும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் விற்கப்பட்ட அளவைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் இது கணக்கிடப்படுகிறது.
2. எந்த தயாரிப்பு அதிக வருவாயை ஈட்டியது என்று பார்க்க முடியுமா?
ஆம்-இது அதே விற்பனைத் தரவைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் ஒரு விற்பனையின் விலையால் அளவைப் பெருக்கி, ஒரு தயாரிப்புக்கு மொத்தமாகப் பெறுகிறது.
3. ஏன் அளவு மற்றும் வருவாய் தரவரிசை வெவ்வேறு தயாரிப்புகளைக் காட்டலாம்?
ஒரு குறைந்த விலை, அதிக அளவு தயாரிப்பு அளவு வழிவகுக்கும், அதே நேரத்தில் அதிக விலை, குறைந்த அளவு தயாரிப்பு வருவாய் வழிவகுக்கும்.
4. முடிவுகளை மறுதொடக்கம் செய்வதற்கு நான் உண்மையில் எந்த தரவரிசையைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?
விற்கப்படும் அளவு பொதுவாக மறுதொடக்கத்திற்கு நேரடியாக தொடர்புடையது, ஏனெனில் இது உண்மையான அலகு தேவையை பிரதிபலிக்கிறது.
5. ஒட்டுமொத்த வணிக செயல்திறனைப் புரிந்து கொள்ள எந்த தரவரிசை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்?
மொத்த விற்பனை மதிப்புக்கு எந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் முக்கியமானவை என்பதைப் பற்றிய தெளிவான படத்தை உருவாக்கப்படும் வருவாய் அடிக்கடி அளிக்கிறது.
6. இதற்கு ஒவ்வொரு விலைப்பட்டியலையும் கைமுறையாகப் பார்க்க வேண்டுமா?
இல்லை—இன்வாய்ஸில் தயாரிப்புகள் சேமிக்கப்பட்ட உருப்படிகளாகப் பதிவுசெய்யப்படும் வரை, இந்தத் தரவை கைமுறையாகக் கணக்கிடுவதற்குப் பதிலாக நேரடியாக மொத்தமாகச் சேர்க்கலாம்.
7. சிறந்த விற்பனையான பொருட்கள் மாதத்திற்கு மாதம் கணிசமாக மாறுமா?
ஆம்-பருவகால தேவை அல்லது விளம்பரங்கள் எந்தெந்த தயாரிப்புகள் அதிக தரவரிசையில் உள்ளன என்பதை மாற்றலாம் வெவ்வேறு காலகட்டங்களுக்கு இடையில்.
8. லாப வரம்பு வருவாயின் அடிப்படையில் அதிகம் விற்பனையா?
இல்லை-விளிம்பு என்பது ஒரு யூனிட்டுக்கான லாபத்தை பிரதிபலிக்கிறது, இது மொத்த வருவாயில் இருந்து ஒரு தனி கணக்கீடு ஆகும்.
9. சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புக் காட்சியை உருவாக்க என்ன தரவு தேவை?
நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்ய விரும்பும் காலப்பகுதியில் நிலையான, தயாரிப்பு-இணைக்கப்பட்ட விற்பனை பதிவுகள்.
10. நான் அளவு மற்றும் வருவாய் தரவரிசை இரண்டையும் தவறாமல் சரிபார்க்க வேண்டுமா?
ஆம்—இரண்டையும் மதிப்பாய்வு செய்வது ஒன்றை மட்டும் நம்புவதை விட ஒரு முழுமையான படத்தை அளிக்கிறது, ஏனெனில் அவை வெவ்வேறு காரணங்களுக்காக வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்தலாம்.
Related Topics
Published by Team Vinimay
Our editorial and compliance specialists create practical guides, tax calculation rules, and operational strategies to empower Indian small business owners and accountants.
