व्यवसाय प्रति उत्पादन किंवा सेवा नफा कसा ट्रॅक करू शकतो?

एका बिझनेस ट्रॅक शॉपमध्ये दहा वेगवेगळ्या उत्पादनांची विक्री करणाऱ्या एकूण मासिक कमाईला नकळतपणे त्यापैकी दोन किंवा तीन वस्तूंवर पैसे गमावले जाऊ शकतात, कारण एकूण संख्या आणखी कधीही खंडित होत नाही. एकूण विक्री तुम्हाला सांगते की किती आले - ते तुम्हाला सांगत नाहीत की एकूण नफा किंवा तोटा कुठे लपलेला आहे.

प्रति उत्पादन नफा किंवा ट्रॅकिंग सेवा कमाईकडे एक एकत्रित आकृती म्हणून पाहण्याऐवजी, प्रत्येक विशिष्ट वस्तूची प्रत्यक्षात विक्री केलेल्या किंमतीशी वैयक्तिकरित्या, खरेदी करण्यासाठी किंवा वितरित करण्यासाठी किती किंमत आहे याची तुलना करणे. हे दाणेदार दृश्य अनेकदा आश्चर्यचकित करते: लोकप्रिय, जास्त विकली जाणारी वस्तू कमी फरकाने असू शकते, तर कमी वारंवार विकले जाणारे उत्पादन शांतपणे वास्तविक नफ्यात मोठा वाटा देते.

हा लेख यास कोणता डेटा आवश्यक आहे, गणना वास्तविक उदाहरणासह कशी कार्य करते आणि हे मोजण्याचा प्रयत्न करताना व्यवसाय सामान्यपणे कुठे चुकतात याचे वर्णन करतो.

याची गणना करण्यासाठी आपल्याला काय रेकॉर्ड करण्याची आवश्यकता आहे

प्रति उत्पादन नफा याप्रमाणे मोजला जातो (विक्री किंमत - किंमत किंमत) × विक्रीचे प्रमाण, दिलेल्या कालावधीत त्या विशिष्ट उत्पादनाद्वारे योगदान दिलेला एकूण नफा देऊन. याची अचूक गणना करण्यासाठी, डेटाच्या चार तुकड्यांचा मागोवा घेणे आवश्यक आहे:

• प्रति उत्पादन किंमत किंमत - विक्री किंमतीशी तुलना करण्यासाठी आधाररेखा खरेदी किंवा उत्पादन खर्च

• प्रति उत्पादन किंमत विक्री - कोणतीही सूट लागू केल्यानंतर ग्राहकाने प्रत्यक्षात काय दिले

• प्रति उत्पादन, प्रति कालावधी विकले जाणारे प्रमाण — एकूण नफा मोजण्यासाठी आवश्यक आहे, फक्त प्रति-युनिट मार्जिन नाही

• थेट अतिरिक्त खर्च - पॅकेजिंग, डिलिव्हरी किंवा हाताळणी खर्च जे केवळ खरेदी किमतीच्या पलीकडे वास्तविक मार्जिन कमी करतात

प्रति उत्पादनाची अचूक किंमत नोंदविल्याशिवाय, विक्रीचा मागोवा घेणे कितीही चांगले असले तरीही ही गणना अजिबात शक्य नाही.

काम केलेले उदाहरण:

जरी उत्पादन B ने सर्वात जास्त युनिट्स विकल्या तरीही, उत्पादन C प्रत्यक्षात सर्वाधिक एकूण नफ्यात योगदान देते - एक नमुना जो एकूण कमाईतून अदृश्य होतो.

उत्पादन-निहाय विरुद्ध सेवा-निहाय: काय बदलते

सेवांसाठी, "किंमत किंमत" खरेदी किंमतीइतकी सरळ नाही, परंतु तुलनात्मक आवृत्ती अद्याप अस्तित्वात आहे:

• वेळ खर्च — सेवा वितरीत करण्यात घालवलेले तास, अंतर्गत दराने मूल्यवान

• थेट खर्च — साहित्य, उपकंत्राटदार शुल्क किंवा त्या विशिष्ट सेवेशी संबंधित प्रवास

• ओव्हरहेड वाटप — ट्रॅक केल्यास, त्या सर्व्हिस लाइनला श्रेय दिलेला सामान्य व्यवसाय खर्चाचा एक भाग

उत्पादनाच्या नफ्यापेक्षा सेवेची नफा मूळतः थोडी अधिक अंदाजे आहे, कारण अचूक "किंमत" नेहमी खरेदी बीजक म्हणून स्वच्छ नसते.

नफा संख्या विकृत करणाऱ्या सामान्य चुका

• केवळ खरेदी किंमत वापरणे, पॅकेजिंग, वितरण किंवा वास्तविक मार्जिन कमी करणाऱ्या खर्च हाताळणीकडे दुर्लक्ष करणे

• वास्तविक प्रति-बॅच नफा लपवून, खरेदीच्या किमती प्रत्यक्षात चढ-उतार झाल्याच्या कालावधीत सरासरी किंमती

• जेव्हा एखादा विक्रेता दर वाढवतो तेव्हा खर्चाच्या किमती अपडेट करत नाही, ज्यामुळे कालबाह्य खर्चाच्या आकड्यांवर जास्त नफा होतो

• गणनेमध्ये परतावा आणि परताव्याकडे दुर्लक्ष करणे, जे परत केलेल्या वस्तू वजा न केल्यास वास्तविक नफा वाढवते

हे नियमित सवयीमध्ये बदलणे

• उत्पादन-निहाय किंवा सेवा-निहाय नफा दर महिन्याला पुनरावलोकन करा, केवळ वार्षिक नाही

• जेव्हा जेव्हा विक्रेता दर बदलतो तेव्हा किंमतीच्या किमती त्वरित अद्यतनित करा

• किंमतीच्या पुनरावलोकनासाठी कोणतेही उत्पादन सतत पातळ किंवा नकारात्मक मार्जिनसह ध्वजांकित करा

• उच्च-कमाई उत्पादनांची क्रॉस-तपासणी करा, कारण उच्च विक्रीचे प्रमाण जास्त नफ्याची हमी देत ​​नाही

विनिमय वापरकर्त्यांसाठी एक स्पष्ट उत्तर

विनिमने उत्पादन व्यवस्थापन सांभाळले,विक्री नोंदी, आणि त्याच्या पुष्टी केलेल्या वैशिष्ट्यांचा भाग म्हणून खरेदीचे रेकॉर्ड, जे एकत्रितपणे विक्री आणि खरेदी अहवाल वापरून उत्पादन-निहाय नफा मोजण्यासाठी व्यवसायासाठी आवश्यक असलेली अंतर्निहित किंमत आणि विक्री किंमत डेटा प्रदान करतात, जरी समर्पित स्वयंचलित नफा अहवाल विनिमेच्या वर्तमान पुष्टी केलेल्या वैशिष्ट्य संचाचा भाग नसला तरीही.

निष्कर्ष

एकूण महसूल हा एक उपयुक्त मथळा क्रमांक आहे, परंतु व्यवसायाला चांगली किंमत आणि स्टॉकिंगचे निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक असलेली माहिती ती लपवते—कोणती विशिष्ट उत्पादने किंवा सेवा प्रत्यक्षात नफा कमावतात. अचूक किंमत वापरून, प्रति आयटम हे खाली तोडणे आणि विक्री किंमत डेटा, एकंदर विक्रीचे आकडे दाखवू शकत नाहीत असे नमुने नियमितपणे उघड करतात आणि कोणती उत्पादने अधिक लक्ष देण्यास पात्र आहेत किंवा किंमती समायोजन अनेकदा बदलतात.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

1. उच्च विक्रीचे प्रमाण असलेले उत्पादन कमी विक्री असलेल्या उत्पादनापेक्षा कमी फायदेशीर का असू शकते?
कारण एकूण नफा हा प्रमाणानुसार गुणाकार केलेल्या प्रति युनिट मार्जिनवर अवलंबून असतो, त्यामुळे पातळ मार्जिनसह उच्च-खंड उत्पादन कमी-वॉल्यूम उत्पादनापेक्षा कमी प्रमाणात नफा कमवू शकतो.

2. उत्पादनानुसार नफा मोजण्यासाठी आवश्यक किमान डेटा किती आहे?
किमान, तुम्हाला किंमत किंमत, विक्री किंमत आणि विशिष्ट कालावधीसाठी प्रत्येक उत्पादनासाठी विकले जाणारे प्रमाण आवश्यक आहे, कारण या तिन्हींशिवाय नफा अचूकपणे मोजला जाऊ शकत नाही.

3. गणना करण्यासाठी सेवेची नफा उत्पादनाच्या नफ्यापेक्षा वेगळी कशी आहे?
सेवेच्या फायद्यासाठी खर्चाचा अंदाज लावणे आवश्यक आहे, सामान्यत: खर्च केलेल्या वेळेवर आणि थेट खर्चावर आधारित, कारण सेवांना योग्य खरेदी किंमत नसते भौतिक उत्पादने करा

4. परताव्याकडे दुर्लक्ष केल्याने नफ्याच्या गणनेवर लक्षणीय परिणाम होतो का?
होय, परताव्याकडे दुर्लक्ष केल्याने वास्तविक नफ्याचा अतिरेक होतो, कारण परत केलेल्या वस्तूची मूळ विक्री अंतिम नफा म्हणून गणली जाऊ नये जर ती वस्तू परत आली आणि ग्राहकाने ती ठेवली नाही.

5. प्रति उत्पादन नफा किती वेळा पुनरावलोकन केला पाहिजे?
केवळ वार्षिक पुनरावलोकनादरम्यान सतत फायदेशीर नसलेले उत्पादन शोधण्याऐवजी, किंमत किंवा मार्जिन समस्या लवकर पकडण्यासाठी मासिक पुनरावलोकन सामान्यतः उपयुक्त आहे.