ఒక వ్యాపారం ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవకు లాభదాయకతను ఎలా ట్రాక్ చేయవచ్చు?

పది వేర్వేరు ఉత్పత్తులను విక్రయించే బిజినెస్ ట్రాక్ షాప్ ఆరోగ్యకరమైన మొత్తం నెలవారీ ఆదాయాన్ని కలిగి ఉంటుంది, అయితే వాటిలో రెండు లేదా మూడు వస్తువులపై తెలియకుండానే డబ్బును కోల్పోతుంది, ఎందుకంటే మొత్తం సంఖ్య మరింతగా విభజించబడదు. మొత్తం విక్రయాలు మీకు ఎంత వచ్చిందో తెలియజేస్తాయి — అసలు లాభం లేదా నష్టం ఆ మొత్తంలో ఎక్కడ దాగి ఉందో అవి మీకు చెప్పవు.

ప్రతి ఉత్పత్తికి లాభదాయకతను ట్రాక్ చేయడం లేదా సేవ అంటే ప్రతి నిర్దిష్ట వస్తువు కొనుగోలు చేయడానికి లేదా డెలివరీ చేయడానికి ఎంత ఖర్చవుతుందో దానితో పోల్చడం అంటే, ఆదాయాన్ని ఒక సమ్మిళిత వ్యక్తిగా చూడకుండా, వ్యక్తిగతంగా విక్రయించిన దానితో పోల్చడం. ఈ గ్రాన్యులర్ వీక్షణ తరచుగా ఆశ్చర్యాలను వెల్లడిస్తుంది: జనాదరణ పొందిన, అధిక-అమ్ముడైన వస్తువు చాలా తక్కువ మార్జిన్‌ను కలిగి ఉంటుంది, అయితే తక్కువ తరచుగా విక్రయించబడే ఉత్పత్తి నిశ్శబ్దంగా వాస్తవ లాభంలో ఎక్కువ వాటాను అందిస్తుంది.

ఈ కథనం దీనికి ఏ డేటా అవసరం, గణన నిజమైన ఉదాహరణతో ఎలా పని చేస్తుంది మరియు దీన్ని కొలవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు వ్యాపారాలు సాధారణంగా ఎక్కడ తప్పులు జరుగుతాయి.

దీన్ని లెక్కించడానికి మీరు ఏమి రికార్డ్ చేయాలి

ఒక్కో ఉత్పత్తికి వచ్చే లాభం ఇలా లెక్కించబడుతుంది (అమ్మకం ధర - ధర ధర) × విక్రయించిన పరిమాణం, ఇచ్చిన వ్యవధిలో నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి ద్వారా అందించబడిన మొత్తం లాభం. దీన్ని ఖచ్చితంగా లెక్కించడానికి, నాలుగు డేటా ముక్కలను ట్రాక్ చేయాలి:

• ఉత్పత్తికి ధర ధర - విక్రయ ధరతో పోల్చడానికి బేస్‌లైన్ కొనుగోలు లేదా ఉత్పత్తి ఖర్చు

• ప్రతి ఉత్పత్తికి అమ్మకం ధర - ఏదైనా తగ్గింపు వర్తింపజేసిన తర్వాత కస్టమర్ వాస్తవానికి చెల్లించినది

• ఒక ఉత్పత్తికి, కాలానికి విక్రయించిన పరిమాణం - ఒక్కో యూనిట్ మార్జిన్ మాత్రమే కాకుండా మొత్తం లాభాన్ని లెక్కించడానికి అవసరం

• ప్రత్యక్ష అదనపు ఖర్చులు — కేవలం కొనుగోలు ధర కంటే వాస్తవ మార్జిన్‌ను తగ్గించే ప్యాకేజింగ్, డెలివరీ లేదా నిర్వహణ ఖర్చులు

ప్రతి ఉత్పత్తికి ఖచ్చితమైన ధరను నమోదు చేయకుండా, విక్రయాల ట్రాకింగ్ ఎంత బాగున్నప్పటికీ, ఈ గణన అస్సలు సాధ్యం కాదు.

ఒక పని ఉదాహరణ:

ఉత్పత్తి B అత్యధిక యూనిట్లను విక్రయించినప్పటికీ, ఉత్పత్తి C వాస్తవానికి అత్యధిక మొత్తం లాభాన్ని అందిస్తుంది - ఇది మొత్తం ఆదాయం నుండి మాత్రమే కనిపించదు.

ఉత్పత్తి వారీగా vs సర్వీస్ వైజ్: ఏమి మార్పులు

సేవల కోసం, "ధర ధర" అనేది కొనుగోలు ధర వలె సూటిగా ఉండదు, కానీ పోల్చదగిన సంస్కరణ ఇప్పటికీ ఉంది:

• సమయం ఖర్చు - సేవను అందించడానికి గడిపిన గంటలు, అంతర్గత రేటుతో విలువైనవి

• ప్రత్యక్ష ఖర్చులు - మెటీరియల్‌లు, సబ్‌కాంట్రాక్టర్ ఫీజులు లేదా నిర్దిష్ట సేవతో ముడిపడి ఉన్న ప్రయాణం

• ఓవర్ హెడ్ కేటాయింపు — ట్రాక్ చేయబడితే, ఆ సర్వీస్ లైన్‌కు సాధారణ వ్యాపార ఖర్చులలో కొంత భాగం

ఉత్పత్తి లాభదాయకత కంటే సేవా లాభదాయకత అంతర్లీనంగా కొంచెం ఎక్కువగా అంచనా వేయబడుతుంది, ఎందుకంటే ఖచ్చితమైన "ఖర్చు" ఎల్లప్పుడూ కొనుగోలు ఇన్‌వాయిస్ వలె శుభ్రంగా ఉండదు.

లాభదాయకత సంఖ్యలను వక్రీకరించే సాధారణ తప్పులు

• వాస్తవ మార్జిన్‌ను తగ్గించే ప్యాకేజింగ్, డెలివరీ లేదా నిర్వహణ ఖర్చులను విస్మరించడం, కొనుగోలు ధరను మాత్రమే ఉపయోగించడం

• కొనుగోలు ధరలు వాస్తవానికి హెచ్చుతగ్గులకు లోనవుతున్న కాలంలో ధరల సగటు ధర, ప్రతి బ్యాచ్ లాభదాయకతను దాచడం

• విక్రేత రేట్లను పెంచినప్పుడు ధరల ధరలను నవీకరించకపోవడం, కాలం చెల్లిన వ్యయ గణాంకాలపై అధిక లాభాలకు దారి తీస్తుంది

• గణనలో రిటర్న్‌లు మరియు రీఫండ్‌లను విస్మరించడం, రిటర్న్ చేయబడిన ఐటెమ్‌లను తీసివేయకపోతే వాస్తవ లాభాన్ని ఎక్కువగా చూపుతుంది

దీన్ని రెగ్యులర్ అలవాటుగా మార్చుకోవడం

• సంవత్సరానికి మాత్రమే కాకుండా, నెలవారీ ఉత్పత్తి వారీగా లేదా సేవల వారీగా లాభదాయకతను సమీక్షించండి

• విక్రేత ధరలను మార్చినప్పుడల్లా ధరల ధరలను వెంటనే అప్‌డేట్ చేయండి

• ధర సమీక్ష కోసం ఏదైనా ఉత్పత్తిని స్థిరంగా సన్నని లేదా ప్రతికూల మార్జిన్‌తో ఫ్లాగ్ చేయండి

• అధిక-ఆదాయ ఉత్పత్తులను ప్రత్యేకంగా క్రాస్-చెక్ చేయండి, అధిక విక్రయాల పరిమాణం అధిక లాభానికి హామీ ఇవ్వదు

Vinimay వినియోగదారులకు స్పష్టమైన సమాధానం

Vinimay ఉత్పత్తి నిర్వహణను నిర్వహిస్తుంది,వినిమయ్ యొక్క ప్రస్తుత ధృవీకరించబడిన ఫీచర్ సెట్‌లో ప్రత్యేకమైన ఆటోమేటెడ్ లాభదాయకత నివేదిక భాగం కానప్పటికీ, దాని అమ్మకాలు మరియు కొనుగోలు నివేదికలను ఉపయోగించి ఉత్పత్తి వారీగా లాభదాయకతను లెక్కించడానికి వ్యాపారానికి అవసరమైన అంతర్లీన ధర మరియు విక్రయ ధర డేటాను అందించే దాని ధృవీకరించబడిన ఫీచర్‌లలో భాగంగా విక్రయాల రికార్డులు మరియు కొనుగోలు రికార్డులు.

తీర్మానం

మొత్తం ఆదాయం అనేది ఉపయోగకరమైన హెడ్‌లైన్ నంబర్, అయితే ఇది ఒక వ్యాపారానికి మంచి ధర మరియు స్టాకింగ్ నిర్ణయాలను తీసుకోవడానికి అవసరమైన సమాచారాన్ని ఖచ్చితంగా దాచిపెడుతుంది- నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు వాస్తవానికి లాభాన్ని కలిగిస్తాయి. కచ్చితమైన ధరను ఉపయోగించి ప్రతి వస్తువుకు దీన్ని విచ్ఛిన్నం చేయడం మరియు విక్రయ ధర డేటా, మొత్తం విక్రయాల గణాంకాలు చూపలేని నమూనాలను క్రమం తప్పకుండా వెల్లడిస్తుంది మరియు ఏయే ఉత్పత్తులకు ఎక్కువ శ్రద్ధ లేదా ధరల సర్దుబాటు అవసరమో తరచుగా మారుస్తుంది.

తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు

1. తక్కువ విక్రయాలు ఉన్న ఉత్పత్తి కంటే అధిక విక్రయాల పరిమాణం ఉన్న ఉత్పత్తి ఎందుకు తక్కువ లాభదాయకంగా ఉంటుంది?
మొత్తం లాభం యూనిట్‌కు పరిమాణంతో గుణించబడిన మార్జిన్‌పై ఆధారపడి ఉంటుంది కాబట్టి, సన్నని మార్జిన్‌తో అధిక-వాల్యూమ్ ఉత్పత్తి యూనిట్‌కు చాలా ఆరోగ్యకరమైన మార్జిన్‌తో తక్కువ-వాల్యూమ్ ఉత్పత్తి కంటే తక్కువ మొత్తం లాభాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది.

2. ఉత్పత్తి వారీగా లాభదాయకతను లెక్కించడానికి అవసరమైన కనీస డేటా ఎంత?
ఈ మూడు లేకుండా లాభదాయకతను ఖచ్చితంగా గణించలేము కాబట్టి, కనిష్టంగా, మీకు ఖరీదు ధర, విక్రయ ధర మరియు నిర్దిష్ట వ్యవధిలో ప్రతి ఉత్పత్తికి విక్రయించబడిన పరిమాణం అవసరం.

3. ఉత్పత్తి లాభదాయకతను లెక్కించడానికి సేవ లాభదాయకత ఎలా భిన్నంగా ఉంటుంది?
సేవ లాభదాయకతకు ఖర్చును అంచనా వేయడం అవసరం, సాధారణంగా గడిపిన సమయం మరియు ప్రత్యక్ష ఖర్చుల ఆధారంగా, సేవలకు సరైన కొనుగోలు ధర లేదు. భౌతిక ఉత్పత్తులు చేయండి.

4. రాబడిని విస్మరించడం లాభదాయకత గణనలను గణనీయంగా ప్రభావితం చేస్తుందా?
అవును, రిటర్న్‌లను విస్మరించడం వలన వాస్తవ లాభాన్ని ఎక్కువగా చూపుతుంది, ఎందుకంటే తిరిగి వచ్చిన వస్తువు యొక్క అసలు విక్రయం తుది లాభంగా పరిగణించబడదు, ఒకవేళ వస్తువు తిరిగి వచ్చి చివరకు కస్టమర్‌చే ఉంచబడకపోతే.

5. ఒక్కో ఉత్పత్తికి ఎంత తరచుగా లాభదాయకతను సమీక్షించాలి?
వార్షిక సమీక్ష సమయంలో మాత్రమే నిరంతరంగా లాభదాయకం కాని ఉత్పత్తిని కనుగొనడం కంటే, ధర లేదా మార్జిన్ సమస్యలను ముందుగానే గుర్తించడానికి నెలవారీ సమీక్ష సాధారణంగా ఉపయోగపడుతుంది.