ವ್ಯಾಪಾರವು ಬೆಳೆದಂತೆ, ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಎ ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟ ವರದಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಟ್ಟಾರೆ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸ್ಥಗಿತವಿಲ್ಲದೆ, ಮಾಲೀಕರು ಕೇವಲ ಒಂದು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತಿದೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಬೇಕಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಬಹು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ವಿತರಕರು, ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ನಗರಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ತಲುಪಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಂತಹ ಬಹು ಪ್ರದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶ-ವಾರು ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನೇರ ಉತ್ತರ

ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಎ ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶವಾರು ಮಾರಾಟ ವರದಿ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದಾಗ ಮೊದಲು ಸಂಬಂಧಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬೇಕು. ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶದ ಮೂಲಕ ಗುಂಪು ಮಾಡಬಹುದು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆ.

ಇದು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:

ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ
ಯಾವ ಪ್ರದೇಶವು ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ
ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಬೇಕು

ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಿವೋಟ್ ಕೋಷ್ಟಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಎಕ್ಸೆಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಅದೇ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ವಿವರಗಳು, ಸ್ಥಳಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶ-ವಾರು ಮಾರಾಟದ ವರದಿಗಳು ಏಕೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ?

ಈ ವರದಿಗಳು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು:

ವಿಶೇಷ ಗಮನ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉನ್ನತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
ಖರೀದಿಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ
ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಿ
ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿಸ್ತರಣೆ ಅಥವಾ ಶಾಖೆ ತೆರೆಯುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ
ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಅತಿಯಾದ ಅವಲಂಬನೆಯಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ಏಕಾಗ್ರತೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಿ

ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟದ ವರದಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುವುದು

1. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ

ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ರಚಿಸಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ, ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಸಂಬಂಧಿತವಾಗಿರುವಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಗದು ಮಾರಾಟವಾಗಿ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡುವ ಬದಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ದಾಖಲೆಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ.

ಇದು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲಕ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ

ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಂತಹ ನಿಗದಿತ ಅವಧಿಗೆ, ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ.

3. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಜೋಡಿಸಿ ಇದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

4. ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ

ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಮೌಲ್ಯ ಮಾತ್ರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹಳ ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಡರ್ ಅನ್ನು ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿ ವಾರ ಸಣ್ಣ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಎರಡೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಬಹುದುವ್ಯಾಪಾರ ವಿವಿಧ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆ - ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟ ವರದಿ

ಗ್ರಾಹಕ	ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ (₹)	ಆದೇಶಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ	ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯ (₹)
ಗ್ರಾಹಕ ಎ	2,50,000	15	16,667
ಗ್ರಾಹಕ ಬಿ	1,80,000	30	6,000
ಗ್ರಾಹಕ ಸಿ	3,20,000	8	40,000
ಗ್ರಾಹಕ ಡಿ	90,000	20	4,500

ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಿ ದೊಡ್ಡ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದೇಶಗಳ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಗ್ರಾಹಕ ಬಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಇರಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವು ಈ ಎರಡು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕ ಸಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಬಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಪ್ರದೇಶವಾರು ಮಾರಾಟದ ವರದಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುವುದು

1. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳವನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ

ಗ್ರಾಹಕರ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಸಂಬಂಧಿತ ಸ್ಥಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿ:

ಪ್ರದೇಶ
ನಗರ
ಪ್ರದೇಶ
ವಲಯ

ಇದು ಮಾರಾಟ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ನಂತರ ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಗುಂಪು ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಪ್ರದೇಶದ ಮೂಲಕ ಗುಂಪು ಮಾರಾಟ

ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಆಯಾ ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಗುಂಪು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ.

3. ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ

ಯಾವ ಸ್ಥಳಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಉದಾಹರಣೆ — ಪ್ರದೇಶವಾರು ಮಾರಾಟದ ವರದಿ

ಪ್ರದೇಶ	ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ (₹)	ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ	ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಶೇ
ಪ್ರದೇಶ 1 - ನಗರ ಕೇಂದ್ರ	4,50,000	25	40%
ಪ್ರದೇಶ 2 - ಉತ್ತರ ವಲಯ	3,00,000	18	27%
ಪ್ರದೇಶ 3 - ದಕ್ಷಿಣ ವಲಯ	2,20,000	15	20%
ಪ್ರದೇಶ 4 - ಹೊರವಲಯ	1,50,000	10	13%

ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಸಿಟಿ ಸೆಂಟರ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹೊರವಲಯಗಳು ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಡೆಲಿವರಿ ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಎಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶವಾರು ವರದಿಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಎರಡೂ ವರದಿಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವ್ಯಾಪಾರವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಬಹುದು:

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಅಗ್ರ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು?
ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ?
ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವಿದೆ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕ ಮೌಲ್ಯವಿದೆ?
ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕನು ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆಯೇ?

ಉದಾಹರಣೆ

ಪ್ರದೇಶ	ಉನ್ನತ ಗ್ರಾಹಕ	ಉನ್ನತ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟಗಳು (₹)	ಪ್ರದೇಶದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ (₹)
ಪ್ರದೇಶ 1	ಗ್ರಾಹಕ ಸಿ	3,20,000	4,50,000
ಪ್ರದೇಶ 2	ಗ್ರಾಹಕ ಎ	2,50,000	3,00,000

ಈ ಸಂಯೋಜಿತ ವೀಕ್ಷಣೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶವು ಒಬ್ಬ ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದರೆ ಅಥವಾ ನಿಲ್ಲಿಸಿದರೆ ಅಂತಹ ಏಕಾಗ್ರತೆಯು ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಪಾಯವಾಗಬಹುದು. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು

ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ:

ಗ್ರಾಹಕರ ವಿವರಗಳಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ "ನಗದು ಮಾರಾಟ" ಎಂದು ದಾಖಲಿಸುವುದು
ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳವನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ
ಆರ್ಡರ್ ಆವರ್ತನ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವಾಗ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೋಡುವುದು
ವಿಭಿನ್ನ ಅವಧಿಗಳ ಡೇಟಾವನ್ನು ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದು
ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವಾಗ ಉನ್ನತ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ವರದಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೊದಲು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ಡೇಟಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಈ ವರದಿಗಳು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ

ಒಳನೋಟ	ಸಂಭವನೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ರಿಯೆ
ಉನ್ನತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ	ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಯ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ
ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ	ಅನುಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಕುಸಿತದ ಕಾರಣವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ	ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ದಾಸ್ತಾನು ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ	ವಿತರಣೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆ ಅಥವಾ ಬೇಡಿಕೆ-ಸಂಬಂಧಿತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡಿ
ಗ್ರಾಹಕರ ಏಕಾಗ್ರತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ	ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ

ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶ-ವಾರು ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಮೂಲ ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ

ವಿನಿಮಯ್ ಅವರ ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವರದಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ವರ್ಗಗಳ ಸುತ್ತ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಅಂತಹ ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು:

ಗ್ರಾಹಕರ ಹೆಸರು
ಸಂಪರ್ಕ ವಿವರಗಳು
ಸ್ಥಳ

ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಮಾರಾಟ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ದಾಖಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ವಹಿವಾಟು ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ವರದಿಗಳು

Vinimay ವರದಿ ಮಾಡುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಅಥವಾ ವರ್ಗ-ವಾರು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಉನ್ನತ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಫಾರ್ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶವಾರು ಮ್ಯಾಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶ ಆಧಾರಿತ ವಿಭಾಗ, ಲಭ್ಯತೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಆವೃತ್ತಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ವಿನಿಮಯ್ ಅವರ ದಾಖಲಾತಿ ಅಥವಾ ಬೆಂಬಲ ತಂಡದ ಮೂಲಕ ನಿಖರವಾದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಬೇಕು. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು (FAQs)

1. ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶ-ವಾರು ಮಾರಾಟ ವರದಿಯನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಸಂಬಂಧಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರದೇಶ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳವನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ. ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶದ ಮೂಲಕ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ವಿನಿಮಯ್ ಅವರ ವರದಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಘಟಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

2. ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಸಾಕೇ?

ಇಲ್ಲ. ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಆರ್ಡರ್ ಆವರ್ತನ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಎರಡೂ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಬಹುದು.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: Vinimay ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ವಹಿವಾಟಿನ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

3. ಪ್ರದೇಶವಾರು ಮಾರಾಟ ವರದಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಏನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ?

ಪ್ರದೇಶ, ನಗರ ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶದಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಗುಂಪು ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಗ್ರಾಹಕ ದಾಖಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು Vinimay ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

4. ಈ ವರದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಏಕಾಗ್ರತೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದೇ?

ಹೌದು. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ವರದಿಯು ಆ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟದ ಮಾಹಿತಿಯು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

5. ಈ ವರದಿಗಳನ್ನು ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕೇ?

ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳಂತಹ ನಿಯಮಿತ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ವಿನಿಮಯ್ ವರದಿಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಅವಧಿಗಳಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

6. ನಾನು ಈ ವರದಿಗಳನ್ನು Excel ನಲ್ಲಿ ಹಸ್ತಚಾಲಿತವಾಗಿ ರಚಿಸಬಹುದೇ?

ಹೌದು. ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶವಾರು ವರದಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಎಕ್ಸೆಲ್ ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಿವೋಟ್ ಟೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಹಿವಾಟಿನ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ, ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: Vinimay ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಆಗಿ ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಹಸ್ತಚಾಲಿತ ಡೇಟಾ ಸಂಕಲನದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

7. ಈ ವರದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನೂ ಗುರುತಿಸಬಹುದೇ?

ಹೌದು. ಐತಿಹಾಸಿಕ ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಮೌಲ್ಯವು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಕುಸಿದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಗುರುತಿಸಬಹುದು.

ವಿನಿಮಯ್ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ: Vinimay ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ವಹಿವಾಟಿನ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕ್‌ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಅಂಟಿಸಲಾಗಿದೆ

ತೀರ್ಮಾನ

ಎ ಗ್ರಾಹಕ-ವಾರು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶವಾರು ಮಾರಾಟ ವರದಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮಾರಾಟ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ-ವೈಸ್ ಯಾ ಏರಿಯಾ-ವೈಸ್ ಸೇಲ್ಸ್ ರಿಪೋರ್ಟ್ ಕೈಸೇ ದೇಖೇ?