কিভাবে আমি আমার সর্বাধিক বিক্রিত পণ্য সনাক্ত করতে পারি

জিজ্ঞাসা করছি"আমার সবচেয়ে বেশি বিক্রিত পণ্য কি"একটি সহজ প্রশ্নের মত মনে হয়, কিন্তু এটি আসলে একটি অস্পষ্টতা লুকায়। "সর্বোত্তম" মানে কি সর্বোচ্চ পরিমাণে বিক্রি হওয়া পণ্য, যেটি সর্বাধিক মোট রাজস্ব উৎপন্ন করে, নাকি সবচেয়ে বেশি ব্যক্তিগত লেনদেন জুড়ে সবচেয়ে বেশিবার কেনা হয়? এই তিনটি ব্যবস্থা প্রায়শই সম্পূর্ণরূপে বিভিন্ন পণ্যের দিকে নির্দেশ করে এবং ভুল একটি বাছাই করা একটি ব্যবসাকে ভুল আইটেমগুলিতে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে পারে।

একটি পণ্য যা প্রতি মাসে 500 ইউনিট কম দামে বিক্রি করে তা একটি পণ্যের তুলনায় কম মোট রাজস্ব উৎপন্ন করতে পারে যেটি একটি পণ্যের চেয়ে অনেক বেশি দামে মাসে মাত্র 50 ইউনিট বিক্রি করে, তবে প্রথমটি কেবলমাত্র ভলিউম অনুসারে পরিষ্কার "বেস্ট-সেলার" এর মতো দেখাবে৷ একটি নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তের জন্য কোন পরিমাপ আসলে গুরুত্বপূর্ণ তা বোঝা একজন প্রকৃত শীর্ষ পারফর্মার হিসাবে কী গণনা করে তা পরিবর্তন করে।

এই নিবন্ধটি "বেস্ট-সেলিং" পরিমাপ করার বিভিন্ন উপায়গুলিকে ভেঙে দেয়, কীভাবে আপনার পরিস্থিতির জন্য সঠিকটি বেছে নেবেন এবং আপনি একবার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে পণ্যগুলিকে র্যাঙ্ক করার জন্য একটি সহজ পদ্ধতি।

"সেরা" পরিমাপ করার তিনটি ভিন্ন উপায়

আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক পরিমাপ নির্বাচন করা

সরাসরি উত্তর: সঠিক পরিমাপ আপনি যে সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করছেন তার উপর নির্ভর করে, স্টক এবং পুনর্বিন্যাস পরিকল্পনার জন্য বিক্রি করা ইউনিটগুলি ব্যবহার করুন, সামগ্রিক বিক্রয়ের জন্য কোন পণ্যগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ তা বোঝার জন্য মোট আয় ব্যবহার করুন এবং আপনার গ্রাহক বেস জুড়ে একটি পণ্য কতটা ব্যাপকভাবে আবেদন করে তা বোঝার জন্য ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি ব্যবহার করুন৷

ক ব্যবসা এড়ানোর উপর প্রধানত ফোকাসস্টকআউট বিক্রি ইউনিট অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত. যে ব্যবসার আয় আসলে কোথা থেকে আসে তা বোঝার চেষ্টা করার পরিবর্তে মোট আয়কে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত, যেহেতু একটি উচ্চ-আয়তনের কিন্তু কম দামের আইটেমটি বাণিজ্যিকভাবে ততটা গুরুত্বপূর্ণ নাও হতে পারে যতটা এটি প্রথম দেখায়।

পণ্য র্যাঙ্ক করার একটি সহজ পদ্ধতি

1. একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিক্রয় ডেটা টানুন, এক মাস বা এক চতুর্থাংশ বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য ভাল কাজ করে

2. আপনার নির্বাচিত পরিমাপ, বিক্রি ইউনিট, রাজস্ব, বা ফ্রিকোয়েন্সি অনুসারে পণ্যগুলি সাজান

3. শীর্ষ 10 তালিকাভুক্ত করুন, এটি সাধারণত একটি পরিচালনাযোগ্য, অর্থপূর্ণ সংখ্যা যা আসলে কাজ করার জন্য

4. গত বছরের একই সময়ের তুলনায় এই তালিকাটি ক্রস-চেক করুন, যদি ডেটা বিদ্যমান থাকে, নিশ্চিত করতে এটি একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ প্যাটার্ন এবং এক-অফ স্পাইক নয়

আপনার বেস্ট-সেলারদের জানার পরে কী করবেন

• অন্যদের উপরে এই নির্দিষ্ট পণ্যগুলির জন্য স্টক উপলব্ধতাকে অগ্রাধিকার দিন, যেহেতু এখানে স্টকআউট সবচেয়ে বেশি প্রভাব ফেলে

• এই পণ্যগুলিকে পর্যাপ্ত দৃশ্যমানতা দেওয়া হচ্ছে কিনা তা পর্যালোচনা করুন, কোনও ফিজিক্যাল শপে বা গ্রাহকরা আপনার অফারগুলি ব্রাউজ করেন কিনা

• বিবেচনা করুন যে এই শীর্ষ পারফর্মারদের মূল্য চাহিদাকে আঘাত না করে সামঞ্জস্য করা যেতে পারে, যেহেতু উচ্চ-ভলিউম আইটেমগুলিতে সামান্য মার্জিন উন্নতিও যোগ করে

• শীর্ষ 10 এর বাইরের পণ্যগুলিকে উপেক্ষা করবেন না, কখনও কখনও একটি ক্রমবর্ধমান পণ্য পিছনে থাকে এবং দেখার যোগ্য

উপসংহার

সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্য শনাক্ত করা শুরু হয় "সর্বোত্তম" একটি নির্দিষ্ট পরিমাপ নয় তা স্বীকার করার সাথে, বিক্রি হওয়া ইউনিট, মোট রাজস্ব এবং ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি প্রতিটি একটি ভিন্ন গল্প বলে এবং ভিন্ন সিদ্ধান্তের জন্য উপযুক্ত। আপনার নির্দিষ্ট লক্ষ্যের জন্য সঠিক পরিমাপ বেছে নেওয়া, তারপর র‌্যাঙ্কিং করা এবং পর্যায়ক্রমে ফলাফল পর্যালোচনা করা, "কী ভালো বিক্রি হয়" এর একটি অস্পষ্ট ধারণাকে একটি নির্দিষ্ট, কার্যকরী তালিকায় পরিণত করে যা সত্যিকার অর্থে স্টক এবং মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তগুলিকে গাইড করতে পারে।

FAQs

1. কেন "ইউনিট বিক্রি" সর্বদা সর্বাধিক বিক্রিত পণ্য পরিমাপের সঠিক উপায় নয়?
কারণ একটি কম দামে উচ্চ ভলিউমে বিক্রি করা পণ্য কম আয়তনের, উচ্চ-মূল্যের পণ্যের তুলনায় অনেক কম মোট আয় তৈরি করতে পারে, তাই একা বিক্রি হওয়া ইউনিটগুলি হতে পারে নির্ভর করে বিভ্রান্তিকরআপনি কি সিদ্ধান্ত নিতে চেষ্টা করছেন.

2. একটি পরিমাপ হিসাবে মোট রাজস্ব এবং ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি মধ্যে পার্থক্য কি?
মোট আয় দেখায় যে কোন পণ্যটি সামগ্রিকভাবে সবচেয়ে বেশি অর্থ অবদান রাখে, যখন ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি দেখায় যে কতগুলি ভিন্ন গ্রাহক বা অর্ডার সেই পণ্যটি অন্তর্ভুক্ত করেছে, যা মোট বিক্রয় মূল্যের চেয়ে বিস্তৃত আবেদন সম্পর্কে বেশি।

3. কতগুলি শীর্ষ পণ্য চিহ্নিত করার উপর আমার আসলে ফোকাস করা উচিত?
শীর্ষ 10-এর একটি তালিকা সাধারণত কার্যকর হওয়ার জন্য যথেষ্ট সুনির্দিষ্ট, এত লম্বা না হয়ে যে কোনও নির্দিষ্ট আইটেমের দিকে মনোযোগ দেওয়া কঠিন হয়ে পড়ে।

4. বেস্ট-সেলার র‍্যাঙ্কিং কি আগের সময়ের তুলনায় চেক করা উচিত?
হ্যাঁ, গত বছর বা আগের মাসের একই সময়ের সাথে বর্তমান র‍্যাঙ্কিংয়ের তুলনা করলে প্যাটার্নটি সামঞ্জস্যপূর্ণ তা নিশ্চিত করতে সাহায্য করে, একটি অস্থায়ী স্পাইকের প্রতিক্রিয়া দেখানোর পরিবর্তে যা পুনরাবৃত্তি নাও হতে পারে।

5. আমার সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি জানলে আমার আসলে আলাদাভাবে কী করা উচিত?
তাদের স্টক প্রাপ্যতাকে অগ্রাধিকার দেওয়া, তাদের দৃশ্যমানতা বা স্থান নির্ধারণের পর্যালোচনা করা এবং মূল্যের সমন্বয় বিবেচনা করা হল সমস্ত ব্যবহারিক ক্রিয়া যা সরাসরি জেনে নেওয়া হয় কোন পণ্যগুলি সত্যিকারের সেরা পারফর্ম করে।