હું મારા સૌથી વધુ વેચાતા ઉત્પાદનોને કેવી રીતે ઓળખી શકું

પૂછવું "મારી સૌથી વધુ વેચાતી પ્રોડક્ટ શું છે"એક સરળ પ્રશ્ન જેવો લાગે છે, પરંતુ તે વાસ્તવમાં એક અસ્પષ્ટતાને છુપાવે છે. શું "શ્રેષ્ઠ" નો અર્થ સૌથી વધુ જથ્થામાં વેચવામાં આવેલ ઉત્પાદન, જે સૌથી વધુ કુલ આવક પેદા કરે છે, અથવા સૌથી વધુ વ્યક્તિગત વ્યવહારોમાં સૌથી વધુ વારંવાર ખરીદાયેલ છે? આ ત્રણ પગલાં ઘણીવાર સંપૂર્ણપણે અલગ-અલગ ઉત્પાદનો તરફ નિર્દેશ કરે છે, અને ખોટાને પસંદ કરવાથી વ્યવસાય ખોટી વસ્તુઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે.

નીચા ભાવે દર મહિને 500 એકમોનું વેચાણ કરતી પ્રોડક્ટ ઘણી ઊંચી કિંમતે એક મહિનામાં માત્ર 50 યુનિટ વેચતી પ્રોડક્ટ કરતાં ઓછી કુલ આવક પેદા કરી શકે છે, તેમ છતાં પ્રથમ માત્ર વોલ્યુમ દ્વારા સ્પષ્ટ "બેસ્ટ-સેલર" જેવું દેખાશે. ચોક્કસ વ્યવસાયિક નિર્ણય માટે કયું માપ વાસ્તવમાં મહત્ત્વનું છે તે સમજવું એ વાસ્તવિક ટોચના કલાકાર તરીકે શું ગણાય છે તે બદલાય છે.

આ લેખ "બેસ્ટ સેલિંગ" માપવા માટેની વિવિધ રીતોને તોડી નાખે છે, તમારી પરિસ્થિતિ માટે યોગ્ય કેવી રીતે પસંદ કરવું, અને એકવાર તમે નક્કી કરી લો તે પછી વાસ્તવમાં ઉત્પાદનોને રેન્કિંગ કરવા માટેની એક સરળ પદ્ધતિ.

"શ્રેષ્ઠ" માપવાની ત્રણ અલગ અલગ રીતો

તમારા વ્યવસાય માટે યોગ્ય માપ પસંદ કરી રહ્યા છીએ

સીધો જવાબ: યોગ્ય માપ એ તમે જે નિર્ણય લેવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો તેના પર આધાર રાખે છે, સ્ટોક અને પુનઃક્રમાંકિત આયોજન માટે વેચાયેલા એકમોનો ઉપયોગ કરો, એકંદર વેચાણ માટે કયા ઉત્પાદનો સૌથી વધુ મહત્વ ધરાવે છે તે સમજવા માટે કુલ આવકનો ઉપયોગ કરો અને તમારા ગ્રાહક આધાર પર પ્રોડક્ટ કેટલી વ્યાપકપણે અપીલ કરે છે તે સમજવા માટે ખરીદીની આવર્તનનો ઉપયોગ કરો.

એ વ્યવસાય મુખ્યત્વે ટાળવા પર કેન્દ્રિત છેસ્ટોકઆઉટ્સે વેચેલા એકમોને પ્રાથમિકતા આપવી જોઈએ. તેની આવક વાસ્તવમાં ક્યાંથી આવે છે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરતા વ્યવસાયે તેના બદલે કુલ આવકને પ્રાથમિકતા આપવી જોઈએ, કારણ કે ઉચ્ચ-વોલ્યુમ પરંતુ ઓછી કિંમતની આઇટમ તે પ્રથમ દેખાય છે તેટલી વ્યાપારી રીતે મહત્વપૂર્ણ ન પણ હોઈ શકે.

ઉત્પાદનોને ક્રમાંકિત કરવાની એક સરળ પદ્ધતિ

1. નિર્ધારિત સમયગાળા માટે પુલ વેચાણ ડેટા, એક મહિના અથવા એક ક્વાર્ટર મોટાભાગના વ્યવસાયો માટે સારી રીતે કામ કરે છે

2. તમારા પસંદ કરેલા માપ, વેચાયેલા એકમો, આવક અથવા આવર્તન દ્વારા ઉત્પાદનોને સૉર્ટ કરો

3. ટોચના 10 ની સૂચિ બનાવો, આ સામાન્ય રીતે વ્યવસ્થિત, અર્થપૂર્ણ સંખ્યા છે જેના પર ખરેખર કાર્ય કરવું જોઈએ

4. ગયા વર્ષના સમાન સમયગાળા સામે આ સૂચિને ક્રોસ-ચેક કરો, જો ડેટા અસ્તિત્વમાં છે, તો ખાતરી કરવા માટે કે તે સુસંગત પેટર્ન છે અને એક-ઓફ સ્પાઇક નથી

એકવાર તમે તમારા બેસ્ટ-સેલર્સને જાણો પછી શું કરવું

• આ વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો માટે સ્ટોકની ઉપલબ્ધતાને અન્ય કરતા વધુ પ્રાધાન્ય આપો, કારણ કે અહીં સ્ટોકઆઉટ સૌથી વધુ અસર કરે છે

• રિવ્યૂ કરો કે આ ઉત્પાદનોને કોઈ ભૌતિક દુકાનમાં પૂરતી વિઝિબિલિટી આપવામાં આવી રહી છે કે કેમ કે ગ્રાહકો તમારી ઑફરિંગને બ્રાઉઝ કરે છે.

• ધ્યાનમાં લો કે શું આ ટોચના કલાકારો પર કિંમતો માંગને નુકસાન પહોંચાડ્યા વિના સમાયોજિત કરી શકાય છે, કારણ કે ઉચ્ચ-વોલ્યુમ આઇટમ્સ પર એક નાનો માર્જિન સુધારો પણ ઉમેરે છે

• ટોચના 10 ની બહારના ઉત્પાદનોને અવગણશો નહીં, કેટલીકવાર વધતી પ્રોડક્ટ પાછળની નજીક હોય છે અને જોવા યોગ્ય હોય છે

નિષ્કર્ષ

સૌથી વધુ વેચાતા ઉત્પાદનોને ઓળખવાનું શરૂ થાય છે "શ્રેષ્ઠ" એ એક નિશ્ચિત માપ નથી તે માન્યતા સાથે, વેચાયેલા એકમો, કુલ આવક અને ખરીદીની આવર્તન દરેક એક અલગ વાર્તા કહે છે અને જુદા જુદા નિર્ણયોને અનુરૂપ છે. તમારા ચોક્કસ ધ્યેય માટે યોગ્ય માપ પસંદ કરીને, પછી રેન્કિંગ અને સમયાંતરે પરિણામોની સમીક્ષા કરવાથી, "શું સારું વેચાય છે" ની અસ્પષ્ટ સમજને ચોક્કસ, કાર્યવાહી કરી શકાય તેવી સૂચિમાં ફેરવે છે જે સ્ટોક અને કિંમતના નિર્ણયોને સાચી રીતે માર્ગદર્શન આપી શકે છે.

FAQs

1. સૌથી વધુ વેચાતા ઉત્પાદનોને માપવા માટે "એકમો વેચવામાં" શા માટે હંમેશા યોગ્ય રીત નથી?
કારણ કે નીચા ભાવે ઊંચા જથ્થામાં વેચાતી પ્રોડક્ટ નીચા-વોલ્યુમ, ઊંચી કિંમતના ઉત્પાદન કરતાં ઘણી ઓછી કુલ આવક પેદા કરી શકે છે, તેથી એકલા વેચાતા એકમો આધાર રાખીને ભ્રામકતમે કયા નિર્ણય લેવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો.

2. માપ તરીકે કુલ આવક અને ખરીદીની આવર્તન વચ્ચે શું તફાવત છે?
કુલ આવક દર્શાવે છે કે કયું ઉત્પાદન એકંદરે સૌથી વધુ નાણાંનું યોગદાન આપે છે, જ્યારે ખરીદીની આવર્તન દર્શાવે છે કે કેટલા અલગ-અલગ ગ્રાહકો અથવા ઓર્ડરમાં તે ઉત્પાદનનો સમાવેશ થાય છે, જે કુલ વેચાણ મૂલ્ય કરતાં વ્યાપક અપીલ વિશે વધુ છે.

3. કેટલા ટોચના ઉત્પાદનોને ઓળખવા પર મારે ખરેખર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ?
ટોચના 10 ની આસપાસની સૂચિ સામાન્ય રીતે ક્રિયા કરવા યોગ્ય હોય તેટલી ચોક્કસ હોય છે, તે એટલી લાંબી ન હોય કે કોઈ ચોક્કસ વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું મુશ્કેલ બની જાય છે.

4. શું બેસ્ટ-સેલર રેન્કિંગ અગાઉના સમયગાળાની સરખામણીમાં તપાસવું જોઈએ?
હા, પાછલા વર્ષના સમાન સમયગાળા અથવા પાછલા મહિનાની સામે વર્તમાન રેન્કિંગની સરખામણી કરવાથી પુનરાવર્તિત ન થાય તેવા અસ્થાયી સ્પાઇક પર પ્રતિક્રિયા આપવાને બદલે, પેટર્ન સુસંગત છે તેની પુષ્ટિ કરવામાં મદદ મળે છે.

5. એકવાર મને મારા સૌથી વધુ વેચાતા ઉત્પાદનોની જાણ થઈ જાય પછી મારે ખરેખર અલગ રીતે શું કરવું જોઈએ?
તેમની સ્ટૉકની ઉપલબ્ધતાને પ્રાથમિકતા આપવી, તેમની દૃશ્યતા અથવા પ્લેસમેન્ટની સમીક્ષા કરવી અને કિંમતના ગોઠવણોને ધ્યાનમાં લેવું એ બધી વ્યવહારિક ક્રિયાઓ છે જે સીધી રીતે જાણવાથી અનુસરે છે કે કઈ પ્રોડક્ટ્સ ખરેખર શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કરે છે.