मैं अपने सर्वाधिक बिकने वाले उत्पादों की पहचान कैसे कर सकता हूँ?
पूछ रहा हूँ "मेरे सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद कौन से हैं"यह एक साधारण प्रश्न प्रतीत होता है, लेकिन वास्तव में यह एक अस्पष्टता छुपाता है। क्या "सर्वोत्तम" का मतलब सबसे अधिक मात्रा में बेचा गया उत्पाद, सबसे अधिक कुल राजस्व उत्पन्न करने वाला, या सबसे अधिक व्यक्तिगत लेनदेन में सबसे अधिक बार खरीदा जाने वाला उत्पाद है? ये तीन उपाय अक्सर पूरी तरह से अलग-अलग उत्पादों की ओर इशारा करते हैं, और गलत को चुनने से व्यवसाय का ध्यान गलत वस्तुओं पर केंद्रित हो सकता है।
एक उत्पाद जो कम कीमत पर प्रति माह 500 इकाइयाँ बेचता है, वह उस उत्पाद की तुलना में कम कुल राजस्व उत्पन्न कर सकता है जो बहुत अधिक कीमत पर प्रति माह केवल 50 इकाइयाँ बेचता है, फिर भी पहला केवल मात्रा के हिसाब से स्पष्ट "बेस्ट-सेलर" जैसा दिखेगा। यह समझना कि किसी विशिष्ट व्यावसायिक निर्णय के लिए वास्तव में कौन सा माप मायने रखता है, एक वास्तविक शीर्ष प्रदर्शनकर्ता के रूप में क्या मायने रखता है, इसे बदल देता है।
यह लेख "बेस्ट-सेलिंग" को मापने के विभिन्न तरीकों, आपकी स्थिति के लिए सही उत्पाद का चयन कैसे करें, और एक बार निर्णय लेने के बाद उत्पादों को वास्तव में रैंकिंग देने की एक सरल विधि के बारे में बताता है।
"सर्वोत्तम" मापने के तीन अलग-अलग तरीके
अपने व्यवसाय के लिए सही उपाय चुनना
सीधा उत्तर: सही माप उस निर्णय पर निर्भर करता है जिसे आप लेने की कोशिश कर रहे हैं, स्टॉक और रीऑर्डर योजना के लिए बेची गई इकाइयों का उपयोग करें, यह समझने के लिए कुल राजस्व का उपयोग करें कि कौन से उत्पाद समग्र बिक्री के लिए सबसे अधिक मायने रखते हैं, और यह समझने के लिए खरीद आवृत्ति का उपयोग करें कि कोई उत्पाद आपके ग्राहक आधार पर कितना व्यापक रूप से अपील करता है।
ए व्यवसाय मुख्य रूप से टालने पर केंद्रित हैस्टॉकआउट को बेची गई इकाइयों को प्राथमिकता देनी चाहिए। एक व्यवसाय यह समझने की कोशिश कर रहा है कि उसका राजस्व वास्तव में कहां से आता है, इसके बजाय कुल राजस्व को प्राथमिकता देनी चाहिए, क्योंकि उच्च मात्रा लेकिन कम कीमत वाली वस्तु व्यावसायिक रूप से उतनी महत्वपूर्ण नहीं हो सकती जितनी पहली बार दिखाई देती है।
उत्पादों को रैंक करने की एक सरल विधि
एक निर्धारित अवधि, एक महीने या एक तिमाही के लिए बिक्री डेटा खींचना अधिकांश व्यवसायों के लिए अच्छा काम करता है
उत्पादों को आपके चुने हुए माप, बेची गई इकाइयों, राजस्व या आवृत्ति के आधार पर क्रमबद्ध करें
शीर्ष 10 की सूची बनाएं, यह आमतौर पर वास्तव में कार्य करने के लिए एक प्रबंधनीय, सार्थक संख्या है
यदि डेटा मौजूद है, तो पिछले वर्ष की इसी अवधि के मुकाबले इस सूची को क्रॉस-चेक करें, यह पुष्टि करने के लिए कि यह एक सुसंगत पैटर्न है और एक बार की बढ़ोतरी नहीं है
एक बार जब आप अपने बेस्ट-सेलर्स को जान लें तो क्या करें?
इन विशिष्ट उत्पादों के लिए स्टॉक की उपलब्धता को दूसरों से ऊपर प्राथमिकता दें, क्योंकि यहां स्टॉक ख़त्म होने का सबसे बड़ा प्रभाव पड़ता है
समीक्षा करें कि क्या इन उत्पादों को किसी भौतिक दुकान में पर्याप्त दृश्यता दी जा रही है या फिर ग्राहक आपकी पेशकशों को कैसे ब्राउज़ करते हैं
इस बात पर विचार करें कि क्या इन शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं पर मूल्य निर्धारण को मांग को प्रभावित किए बिना समायोजित किया जा सकता है, क्योंकि उच्च मात्रा वाली वस्तुओं पर मामूली मार्जिन सुधार भी बढ़ जाता है
शीर्ष 10 से बाहर के उत्पादों को नजरअंदाज न करें, कभी-कभी एक उभरता हुआ उत्पाद पीछे होता है और देखने लायक होता है
निष्कर्ष
सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों की पहचान शुरू होती है यह स्वीकार करते हुए कि "सर्वोत्तम" एक निश्चित माप नहीं है, बेची गई इकाइयाँ, कुल राजस्व और खरीद आवृत्ति प्रत्येक एक अलग कहानी बताती है और विभिन्न निर्णयों के अनुरूप होती है। अपने विशिष्ट लक्ष्य के लिए सही माप चुनना, फिर रैंकिंग करना और समय-समय पर परिणामों की समीक्षा करना, "क्या अच्छा बिकता है" की अस्पष्ट भावना को एक विशिष्ट, कार्रवाई योग्य सूची में बदल देता है जो वास्तव में स्टॉक और मूल्य निर्धारण निर्णयों का मार्गदर्शन कर सकता है।
पूछे जाने वाले प्रश्न
1. सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों को मापने का हमेशा "बेची गई इकाइयां" सही तरीका क्यों नहीं है?
क्योंकि कम कीमत पर अधिक मात्रा में बेचने वाला उत्पाद कम मात्रा, अधिक कीमत वाले उत्पाद की तुलना में बहुत कम कुल राजस्व उत्पन्न कर सकता है, इसलिए अकेले बेची गई इकाइयाँ हो सकती हैं भ्रामक निर्भर करता हैआप क्या निर्णय लेने का प्रयास कर रहे हैं।
2. माप के रूप में कुल राजस्व और खरीद आवृत्ति के बीच क्या अंतर है?
कुल राजस्व से पता चलता है कि कौन सा उत्पाद कुल मिलाकर सबसे अधिक धन का योगदान देता है, जबकि खरीद आवृत्ति से पता चलता है कि कितने अलग-अलग ग्राहकों या ऑर्डर में वह उत्पाद शामिल था, जो कुल बिक्री मूल्य की तुलना में व्यापक अपील के बारे में अधिक है।
3. मुझे वास्तव में कितने शीर्ष उत्पादों की पहचान पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए?
शीर्ष 10 की सूची आम तौर पर कार्रवाई योग्य होने के लिए पर्याप्त विशिष्ट होती है, इतनी लंबी नहीं कि किसी विशेष आइटम पर ध्यान केंद्रित करना मुश्किल हो जाए।
4. क्या बेस्ट-सेलर रैंकिंग की जांच पिछली अवधि से की जानी चाहिए?
हां, पिछले साल या पिछले महीने की समान अवधि के मुकाबले वर्तमान रैंकिंग की तुलना करने से यह पुष्टि करने में मदद मिलती है कि पैटर्न सुसंगत है, बजाय एक अस्थायी स्पाइक पर प्रतिक्रिया करने के जो दोबारा न हो।
5. एक बार जब मुझे अपने सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पादों का पता चल जाए तो मुझे वास्तव में अलग तरीके से क्या करना चाहिए?
उनके स्टॉक की उपलब्धता को प्राथमिकता देना, उनकी दृश्यता या प्लेसमेंट की समीक्षा करना, और मूल्य निर्धारण समायोजन पर विचार करना सभी व्यावहारिक क्रियाएं हैं जो सीधे यह जानने से होती हैं कि कौन से उत्पाद वास्तव में सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं।
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Published by Team Vinimay
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