ನನ್ನ ಉತ್ತಮ-ಮಾರಾಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸಬಹುದು

ಕೇಳುವುದು"ನನ್ನ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಯಾವುವು"ಇದು ಸರಳವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ. "ಉತ್ತಮ" ಎಂದರೆ ಅತ್ಯಧಿಕ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ, ಹೆಚ್ಚು ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಹಿವಾಟುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವೇ? ಈ ಮೂರು ಕ್ರಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಾದದನ್ನು ಆರಿಸುವುದರಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವು ತಪ್ಪು ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ 500 ಯೂನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಕೇವಲ 50 ಯೂನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಮೊದಲನೆಯದು ಪರಿಮಾಣದ ಮೂಲಕ ಸ್ಪಷ್ಟ "ಅತ್ಯುತ್ತಮ-ಮಾರಾಟಗಾರ" ನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಯಾವ ಅಳತೆಯು ನಿಜವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಜವಾದ ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಲೇಖನವು "ಅತ್ಯುತ್ತಮ-ಮಾರಾಟ" ವನ್ನು ಅಳೆಯುವ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸರಿಯಾದದನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಶ್ರೇಯಾಂಕ ನೀಡುವ ಸರಳ ವಿಧಾನ.

"ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ಅಳೆಯಲು ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳು

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಅಳತೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವುದು

ನೇರ ಉತ್ತರ: ಸರಿಯಾದ ಅಳತೆಯು ನೀವು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಸ್ಟಾಕ್‌ಗಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ ಮರುಕ್ರಮಗೊಳಿಸಿ, ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವು ಎಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಎ ವ್ಯಾಪಾರವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್‌ಗಳು ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು. ಅದರ ಆದಾಯವು ನಿಜವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರವು ಒಟ್ಟು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ-ಬೆಲೆಯ ಐಟಂ ಮೊದಲು ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ ವಾಣಿಜ್ಯಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಲು ಒಂದು ಸರಳ ವಿಧಾನ

1. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಎಳೆಯಿರಿ, ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಲುಭಾಗವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ

2. ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಅಳತೆ, ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳು, ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಆವರ್ತನದ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಿ

3. ಟಾಪ್ 10 ಅನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದೆ

4. ಡೇಟಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಇದು ಸ್ಥಿರವಾದ ನಮೂನೆ ಮತ್ತು ಏಕ-ಆಫ್ ಸ್ಪೈಕ್ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು, ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ಇದೇ ಅವಧಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕ್ರಾಸ್-ಚೆಕ್ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದ ನಂತರ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು

• ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸ್ಟಾಕ್ ಲಭ್ಯತೆಗೆ ಇತರರ ಮೇಲೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾಕ್‌ಔಟ್ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ

• ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ

• ಈ ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನಕಾರರ ಮೇಲಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಹಾನಿಯಾಗದಂತೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಸಣ್ಣ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸುಧಾರಣೆ ಕೂಡ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ

• ಟಾಪ್ 10 ರ ಹೊರಗಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಏರುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ

ತೀರ್ಮಾನ

ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ಒಂದು ಸ್ಥಿರ ಅಳತೆಯಲ್ಲ ಎಂದು ಗುರುತಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳು, ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ವಿಭಿನ್ನ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಅಳತೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವುದು, ನಂತರ ಶ್ರೇಯಾಂಕ ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು, "ಯಾವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂಬ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಅರ್ಥವನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಸ್ಟಾಕ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

FAQ ಗಳು

1. ಏಕೆ "ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ" ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ತಮ-ಮಾರಾಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ?
ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಘಟಕಗಳು ಅವಲಂಬಿಸಿ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವನೀವು ಯಾವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

2. ಅಳತೆಯಂತೆ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಒಟ್ಟಾರೆ ಆದಾಯವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನವು ಎಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ವಿಶಾಲವಾದ ಮನವಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

3. ನಾನು ಎಷ್ಟು ಉನ್ನತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು?
ಟಾಪ್ 10 ರ ಪಟ್ಟಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಐಟಂ ಮೇಲೆ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

4. ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಉತ್ತಮ-ಮಾರಾಟದ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕೇ?
ಹೌದು, ಪ್ರಸ್ತುತ ಶ್ರೇಯಾಂಕವನ್ನು ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ ತಿಂಗಳಿನ ಅದೇ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ, ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗದ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸ್ಪೈಕ್‌ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಬದಲು ಮಾದರಿಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

5. ನನ್ನ ಉತ್ತಮ-ಮಾರಾಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಿಳಿದ ನಂತರ ನಾನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
ಅವರ ಸ್ಟಾಕ್ ಲಭ್ಯತೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದು, ಅವುಗಳ ಗೋಚರತೆ ಅಥವಾ ನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು ಇವುಗಳೆಲ್ಲವೂ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿದ್ದು, ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನೈಜವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ.