माझी सर्वाधिक विक्री होणारी उत्पादने मी कशी ओळखू शकतो

विचारत आहे "माझी सर्वाधिक विक्री होणारी उत्पादने कोणती आहेत"एक साधा प्रश्न वाटतो, परंतु प्रत्यक्षात तो एक संदिग्धता लपवतो. "सर्वोत्तम" चा अर्थ सर्वाधिक प्रमाणात विकले जाणारे उत्पादन, सर्वाधिक एकूण कमाई करणारे उत्पादन किंवा सर्वाधिक वैयक्तिक व्यवहारांमध्ये वारंवार खरेदी केलेले उत्पादन? हे तीन उपाय अनेकदा पूर्णपणे भिन्न उत्पादनांकडे निर्देश करतात आणि चुकीची निवड केल्याने व्यवसाय चुकीच्या वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करू शकतो.

एक उत्पादन जे महिन्याला 500 युनिट्स कमी किमतीत विकते ते उत्पादनापेक्षा कमी उत्पन्न मिळवू शकते जे फक्त 50 युनिट्स एका महिन्याला जास्त किमतीत विकते, तरीही पहिले फक्त व्हॉल्यूमनुसार स्पष्ट "बेस्ट-सेलर" सारखे दिसेल. विशिष्ट व्यावसायिक निर्णयासाठी कोणते माप खरोखर महत्त्वाचे आहे हे समजून घेणे वास्तविक शीर्ष परफॉर्मर म्हणून काय मोजले जाते ते बदलते.

हा लेख "बेस्ट-सेलिंग" मोजण्याचे वेगवेगळे मार्ग, तुमच्या परिस्थितीसाठी योग्य कसे निवडायचे आणि तुम्ही ठरविल्यानंतर उत्पादनांची रँकिंग करण्यासाठी एक सोपी पद्धत सांगते.

"सर्वोत्तम" मोजण्याचे तीन भिन्न मार्ग

तुमच्या व्यवसायासाठी योग्य माप निवडणे

थेट उत्तर: तुम्ही जो निर्णय घेण्याचा प्रयत्न करत आहात त्यावर योग्य माप अवलंबून आहे, स्टॉक आणि पुनर्क्रमण नियोजनासाठी विकल्या गेलेल्या युनिट्सचा वापर करा, एकूण विक्रीसाठी कोणती उत्पादने सर्वात महत्त्वाची आहेत हे समजून घेण्यासाठी एकूण कमाई वापरा आणि तुमच्या ग्राहक बेसमध्ये एखादे उत्पादन किती प्रमाणात आकर्षित होते हे समजून घेण्यासाठी खरेदी वारंवारता वापरा.

ए व्यवसाय प्रामुख्याने टाळण्यावर केंद्रित आहेस्टॉकआउट्सने विक्री केलेल्या युनिट्सला प्राधान्य दिले पाहिजे. एखाद्या व्यवसायाचा महसूल कोठून येतो हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या व्यवसायाने एकूण कमाईला त्याऐवजी प्राधान्य दिले पाहिजे, कारण उच्च-आवाज असलेली परंतु कमी किमतीची वस्तू कदाचित ती प्रथम दिसते तितकी व्यावसायिकदृष्ट्या महत्त्वाची नसते.

उत्पादने रँक करण्यासाठी एक सोपी पद्धत

1. एका निश्चित कालावधीसाठी, एक महिना किंवा तिमाहीसाठी विक्री डेटा खेचणे बहुतेक व्यवसायांसाठी चांगले कार्य करते

2. तुम्ही निवडलेले माप, विकलेली युनिट्स, कमाई किंवा वारंवारतेनुसार उत्पादनांची क्रमवारी लावा

3. शीर्ष 10 ची यादी करा, ही सामान्यतः एक आटोपशीर, अर्थपूर्ण संख्या असते ज्यावर प्रत्यक्षात कृती करावी

4. डेटा अस्तित्वात असल्यास, मागील वर्षीच्या याच कालावधीच्या तुलनेत ही यादी क्रॉस-तपासा, तो एक सुसंगत नमुना आहे आणि एक-ऑफ स्पाइक नाही याची पुष्टी करण्यासाठी

एकदा तुम्हाला तुमचे बेस्ट-सेलर्स माहित झाल्यावर काय करावे

• या विशिष्ट उत्पादनांसाठी स्टॉक उपलब्धतेला इतरांपेक्षा प्राधान्य द्या, कारण येथे स्टॉकआउटचा सर्वात मोठा परिणाम होतो

• एखाद्या भौतिक दुकानात या उत्पादनांना पुरेशी दृश्यमानता दिली जात आहे की नाही याचे पुनरावलोकन करा किंवा तरीही ग्राहक तुमच्या ऑफर ब्राउझ करतात

• मागणीला धक्का न लावता या टॉप परफॉर्मर्सची किंमत समायोजित केली जाऊ शकते का ते विचारात घ्या, कारण उच्च व्हॉल्यूम आयटमवर अगदी लहान फरकाने सुधारणा होते.

• फक्त शीर्ष 10 च्या बाहेरील उत्पादनांकडे दुर्लक्ष करू नका, कधीकधी वाढणारे उत्पादन मागे असते आणि पाहण्यासारखे असते

निष्कर्ष

सर्वाधिक विक्री होणारी उत्पादने ओळखणे सुरू होते "सर्वोत्तम" हे एक निश्चित मोजमाप नाही हे ओळखून, विक्री केलेली युनिट्स, एकूण महसूल आणि खरेदीची वारंवारता प्रत्येक वेगळी कथा सांगतात आणि वेगवेगळ्या निर्णयांना अनुकूल करतात. तुमच्या विशिष्ट ध्येयासाठी योग्य माप निवडणे, नंतर क्रमवारी लावणे आणि वेळोवेळी परिणामांचे पुनरावलोकन करणे, "काय चांगले विकले जाते" या अस्पष्ट अर्थाला एका विशिष्ट, कृती करण्यायोग्य सूचीमध्ये बदलते जे स्टॉक आणि किमतीच्या निर्णयांचे खरोखर मार्गदर्शन करू शकते.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

1. सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या उत्पादनांचे मोजमाप करण्याचा नेहमीच "युनिट्स विकला" हा योग्य मार्ग का नाही?
कारण कमी किमतीत उच्च व्हॉल्यूममध्ये विकले जाणारे उत्पादन कमी-व्हॉल्यूम, उच्च-किंमतीच्या उत्पादनापेक्षा खूपच कमी एकूण उत्पन्न मिळवू शकते, म्हणून एकट्या विकल्या जाऊ शकतात अवलंबून दिशाभूलतुम्ही कोणता निर्णय घेण्याचा प्रयत्न करत आहात.

2. मोजमाप म्हणून एकूण महसूल आणि खरेदी वारंवारता यात काय फरक आहे?
एकूण कमाई दर्शवते की कोणते उत्पादन एकूणच सर्वात जास्त पैसे योगदान देते, तर खरेदी वारंवारता दर्शवते की किती भिन्न ग्राहक किंवा ऑर्डर त्या उत्पादनाचा समावेश करतात, जे एकूण विक्री मूल्यापेक्षा व्यापक अपील बद्दल अधिक आहे.

3. मी किती शीर्ष उत्पादने ओळखण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे?
शीर्ष 10 च्या आसपासची यादी सामान्यत: कारवाई करण्यायोग्य होण्यासाठी पुरेशी विशिष्ट असते, इतकी लांब न राहता कोणत्याही विशिष्ट आयटमवर लक्ष केंद्रित करणे कठीण होते.

4. मागील कालावधीच्या तुलनेत बेस्ट-सेलर रँकिंग तपासले जावे का?
होय, मागील वर्षाच्या किंवा मागील महिन्याच्या याच कालावधीशी वर्तमान रँकिंगची तुलना केल्यास पुनरावृत्ती होणार नाही अशा तात्पुरत्या वाढीवर प्रतिक्रिया देण्याऐवजी नमुना सुसंगत असल्याची पुष्टी करण्यात मदत होते.

5. मला माझी सर्वाधिक विक्री होणारी उत्पादने कळल्यावर मी प्रत्यक्षात वेगळे काय करावे?
त्यांच्या स्टॉकच्या उपलब्धतेला प्राधान्य देणे, त्यांच्या दृश्यमानतेचे किंवा प्लेसमेंटचे पुनरावलोकन करणे आणि किंमतींच्या समायोजनाचा विचार करणे या सर्व व्यावहारिक कृती आहेत ज्या प्रत्यक्षपणे कोणती उत्पादने सर्वोत्तम कामगिरी करतात हे जाणून घेण्यापासून पुढे येतात.