எனது சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை நான் எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது

கேட்பது"எனது சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகள் என்ன"ஒரு எளிய கேள்வி போல் தெரிகிறது, ஆனால் அது உண்மையில் ஒரு தெளிவின்மையை மறைக்கிறது. "சிறந்தது" என்பது அதிக அளவில் விற்கப்படும் தயாரிப்பு, அதிக மொத்த வருவாயைப் பெறுவது அல்லது தனிப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளில் அடிக்கடி வாங்கப்பட்ட தயாரிப்பு என்று அர்த்தமா? இந்த மூன்று நடவடிக்கைகளும் பெரும்பாலும் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளை முழுவதுமாகச் சுட்டிக்காட்டுகின்றன, மேலும் தவறான ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு வணிகத்தை தவறான பொருட்களில் கவனம் செலுத்த வழிவகுக்கும்.

குறைந்த விலையில் ஒரு மாதத்திற்கு 500 யூனிட்களை விற்கும் ஒரு தயாரிப்பு, ஒரு மாதத்திற்கு 50 யூனிட்களை மட்டுமே அதிக விலைக்கு விற்கும் மொத்த வருவாயைக் காட்டிலும் குறைவான மொத்த வருவாயை ஈட்டக்கூடும், இருப்பினும் முதல் "பெஸ்ட்-செல்லர்" போல் இருக்கும். ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக முடிவிற்கு உண்மையில் எந்த அளவீடு முக்கியமானது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது உண்மையான சிறந்த நடிகராகக் கருதப்படுவதை மாற்றுகிறது.

இந்தக் கட்டுரை "சிறந்த விற்பனையானது" என்பதை அளவிடுவதற்கான பல்வேறு வழிகளையும், உங்கள் சூழ்நிலைக்கு ஏற்றதை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பதையும், நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன் தயாரிப்புகளை உண்மையில் தரவரிசைப்படுத்துவதற்கான எளிய முறையையும் விவரிக்கிறது.

"சிறந்தது" என்பதை அளவிட மூன்று வெவ்வேறு வழிகள்

உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான அளவைத் தேர்ந்தெடுப்பது

நேரடி பதில்: சரியான அளவீடு நீங்கள் எடுக்க முயற்சிக்கும் முடிவு, பங்கு மற்றும் மறுவரிசைப்படுத்தல் திட்டமிடல் ஆகியவற்றிற்கு விற்கப்படும் யூனிட்களைப் பயன்படுத்துதல், ஒட்டுமொத்த விற்பனையில் எந்த தயாரிப்புகள் மிகவும் முக்கியம் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு மொத்த வருவாயைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வளவு பரவலாக ஈர்க்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு கொள்முதல் அதிர்வெண்ணைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

ஏ வணிகம் முக்கியமாக தவிர்ப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறதுபங்குகள் விற்கப்படும் அலகுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும். ஒரு வணிகமானது அதன் வருவாய் உண்மையில் எங்கிருந்து வருகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயல்கிறது, அதற்குப் பதிலாக மொத்த வருவாயை முதன்மைப்படுத்த வேண்டும், ஏனெனில் அதிக அளவு ஆனால் குறைந்த விலைப் பொருள் முதலில் தோன்றும் அளவுக்கு வணிகரீதியாக முக்கியமானதாக இருக்காது.

தயாரிப்புகளை தரவரிசைப்படுத்த ஒரு எளிய முறை

1. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்பனைத் தரவை இழுக்கவும், ஒரு மாதம் அல்லது காலாண்டு பெரும்பாலான வணிகங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது

2. நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த அளவு, விற்கப்பட்ட அலகுகள், வருவாய் அல்லது அதிர்வெண் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளை வரிசைப்படுத்தவும்

3. முதல் 10 ஐப் பட்டியலிடுங்கள், இது பொதுவாக நிர்வகிக்கக்கூடிய, உண்மையில் செயல்படும் அர்த்தமுள்ள எண்ணாகும்

4. தரவு இருந்தால், இந்த பட்டியலை கடந்த ஆண்டு இதே காலகட்டத்திற்கு எதிராக சரிபார்க்கவும்.

உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களை அறிந்தவுடன் என்ன செய்வது

• இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுக்கான பங்கு கிடைப்பதற்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள், ஏனெனில் இங்குள்ள ஸ்டாக் அவுட் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது

• இந்த தயாரிப்புகளுக்கு போதுமான தெரிவுநிலை வழங்கப்படுகிறதா, ஒரு கடையில் உள்ளதா அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சலுகைகளை உலாவுகிறார்களா என்பதை மதிப்பாய்வு செய்யவும்

• இந்த சிறந்த செயல்திறன் கொண்டவர்களின் விலையை தேவையை பாதிக்காமல் சரிசெய்ய முடியுமா என்பதைக் கவனியுங்கள், ஏனெனில் அதிக அளவு பொருட்களில் சிறிய அளவு முன்னேற்றம் கூட சேர்க்கிறது.

• முதல் 10 க்கு வெளியே உள்ள தயாரிப்புகளை புறக்கணிக்காதீர்கள், சில சமயங்களில் ஒரு உயர்ந்து வரும் தயாரிப்பு பின்னால் உள்ளது மற்றும் பார்க்கத் தகுந்தது

முடிவுரை

சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணத் தொடங்குகிறது "சிறந்தது" என்பது ஒரு நிலையான அளவீடு அல்ல என்பதை அங்கீகரிப்பதன் மூலம், விற்கப்பட்ட அலகுகள், மொத்த வருவாய் மற்றும் கொள்முதல் அதிர்வெண் ஒவ்வொன்றும் வெவ்வேறு கதையைச் சொல்கிறது மற்றும் வெவ்வேறு முடிவுகளுக்கு ஏற்றது. உங்கள் குறிப்பிட்ட இலக்கிற்கான சரியான அளவைத் தேர்வுசெய்து, பின்னர் தரவரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் முடிவுகளை அவ்வப்போது மதிப்பாய்வு செய்தல், "எது நன்றாக விற்கிறது" என்ற தெளிவற்ற உணர்வை ஒரு குறிப்பிட்ட, செயல்படக்கூடிய பட்டியலாக மாற்றுகிறது, இது பங்கு மற்றும் விலை முடிவுகளுக்கு உண்மையாக வழிகாட்டும்.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

1. ஏன் "விற்பனை அலகுகள்" எப்போதும் சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை அளவிட சரியான வழியாக இல்லை?
குறைந்த விலையில் அதிக அளவில் விற்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு குறைந்த அளவு, அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளை விட மிகக் குறைவான மொத்த வருவாயை உருவாக்கக்கூடும் என்பதால், தனியாக விற்கப்படும் அலகுகள் தவறாக வழிநடத்தும்நீங்கள் என்ன முடிவை எடுக்க முயற்சிக்கிறீர்கள்.

2. மொத்த வருவாய் மற்றும் கொள்முதல் அதிர்வெண் ஆகியவற்றுக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம் என்ன?
மொத்த வருவாயானது, எந்தத் தயாரிப்பு அதிகப் பணத்தைப் பங்களிக்கிறது என்பதைக் காட்டுகிறது, அதே சமயம் வாங்கும் அதிர்வெண் எத்தனை வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது ஆர்டர்களைச் சேர்த்துள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது, இது மொத்த விற்பனை மதிப்பைக் காட்டிலும் பரந்த கவர்ச்சியைப் பற்றியது.

3. நான் உண்மையில் எத்தனை சிறந்த தயாரிப்புகளை அடையாளம் காண்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்?
டாப் 10 பேரின் பட்டியல் பொதுவாக செயல்பாட்டிற்கு போதுமானதாக இருக்கும், எந்த குறிப்பிட்ட பொருளின் மீதும் கவனம் செலுத்துவது கடினமாகிவிடும்.

4. சிறந்த விற்பனையாளர் தரவரிசை முந்தைய காலத்திற்கு எதிராக சரிபார்க்கப்பட வேண்டுமா?
ஆம், தற்போதைய தரவரிசையை கடந்த ஆண்டு அல்லது முந்தைய மாதத்துடன் ஒப்பிடுவது, மீண்டும் மீண்டும் வராத தற்காலிக ஸ்பைக்கிற்கு எதிர்வினையாற்றுவதற்குப் பதிலாக, பேட்டர்ன் சீரானது என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது.

5. எனது சிறந்த விற்பனையான தயாரிப்புகளை அறிந்தவுடன் நான் உண்மையில் வித்தியாசமாக என்ன செய்ய வேண்டும்?
அவற்றின் இருப்பு கிடைக்கும் தன்மைக்கு முன்னுரிமை அளிப்பது, அவற்றின் தெரிவுநிலை அல்லது இடத்தை மதிப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் விலை நிர்ணயம் செய்தல் ஆகியவை எந்தெந்த தயாரிப்புகள் உண்மையாகச் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன என்பதை நேரடியாகத் தெரிந்துகொள்ளும் நடைமுறைச் செயல்களாகும்.