నా బెస్ట్ సెల్లింగ్ ప్రోడక్ట్‌లను నేను ఎలా గుర్తించగలను
అడుగుతున్నారు"నా బెస్ట్ సెల్లింగ్ ప్రొడక్ట్స్ ఏవి"ఒక సాధారణ ప్రశ్నలా ఉంది, కానీ వాస్తవానికి ఇది ఒక అస్పష్టతను దాచిపెడుతుంది. "ఉత్తమమైనది" అంటే అత్యధిక పరిమాణంలో విక్రయించబడిన ఉత్పత్తి, అత్యధిక మొత్తం ఆదాయాన్ని ఆర్జించేది లేదా చాలా వ్యక్తిగత లావాదేవీలలో తరచుగా కొనుగోలు చేయబడినది? ఈ మూడు చర్యలు తరచుగా పూర్తిగా వేర్వేరు ఉత్పత్తులను సూచిస్తాయి మరియు తప్పుగా ఎంచుకోవడం వలన వ్యాపారాన్ని తప్పు వస్తువులపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
తక్కువ ధరకు నెలకు 500 యూనిట్లను విక్రయించే ఉత్పత్తి కంటే తక్కువ మొత్తం రాబడిని నెలకు 50 యూనిట్లు మాత్రమే ఎక్కువ ధరకు విక్రయించవచ్చు, అయితే మొదటిది వాల్యూమ్ ద్వారా మాత్రమే స్పష్టమైన "బెస్ట్ సెల్లర్" లాగా కనిపిస్తుంది. ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపార నిర్ణయానికి సంబంధించి ఏ కొలమానం ముఖ్యమైనదో అర్థం చేసుకోవడం నిజమైన టాప్ పెర్ఫార్మర్‌గా పరిగణించబడే దాన్ని మారుస్తుంది.
ఈ కథనం "అత్యుత్తమంగా అమ్ముడవుతోంది" అని కొలిచేందుకు వివిధ మార్గాలను, మీ పరిస్థితికి సరైనదాన్ని ఎలా ఎంచుకోవాలి మరియు మీరు నిర్ణయించుకున్న తర్వాత ఉత్పత్తులకు ర్యాంక్ ఇవ్వడానికి ఒక సాధారణ పద్ధతిని వివరిస్తుంది.
"ఉత్తమ"ని కొలవడానికి మూడు విభిన్న మార్గాలు
మీ వ్యాపారం కోసం సరైన కొలతను ఎంచుకోవడం
సూటి సమాధానం: సరైన కొలమానం మీరు తీసుకోవాలనుకుంటున్న నిర్ణయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది, స్టాక్ కోసం విక్రయించబడిన యూనిట్లను ఉపయోగించడం మరియు ప్లానింగ్‌ని రీఆర్డర్ చేయడం, మొత్తం అమ్మకాలలో ఏ ఉత్పత్తులకు ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఉంటుందో అర్థం చేసుకోవడానికి మొత్తం ఆదాయాన్ని ఉపయోగించడం మరియు మీ కస్టమర్ బేస్ అంతటా ఉత్పత్తి ఎంత విస్తృతంగా అప్పీల్ చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడానికి కొనుగోలు ఫ్రీక్వెన్సీని ఉపయోగించడం.
ఎ వ్యాపారం తప్పించుకోవడంపై ప్రధానంగా దృష్టి సారించిందిస్టాక్‌అవుట్‌లు విక్రయించిన యూనిట్‌లకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి. అధిక-వాల్యూమ్ కానీ తక్కువ-ధర ఉన్న వస్తువు మొదట కనిపించినంత వాణిజ్యపరంగా ముఖ్యమైనది కానందున, దాని ఆదాయం వాస్తవానికి ఎక్కడ నుండి వస్తుందో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యాపారం బదులుగా మొత్తం ఆదాయానికి ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలి.
ఉత్పత్తులను ర్యాంక్ చేయడానికి ఒక సాధారణ పద్ధతి
చాలా వ్యాపారాలకు నిర్ణీత వ్యవధి, ఒక నెల లేదా త్రైమాసికం వరకు విక్రయాల డేటాను పుల్ చేయండి
మీరు ఎంచుకున్న కొలత, విక్రయించిన యూనిట్లు, రాబడి లేదా ఫ్రీక్వెన్సీ ఆధారంగా ఉత్పత్తులను క్రమబద్ధీకరించండి
టాప్ 10ని జాబితా చేయండి, ఇది సాధారణంగా నిర్వహించదగిన, వాస్తవానికి పని చేయడానికి అర్థవంతమైన సంఖ్య
డేటా ఉనికిలో ఉన్నట్లయితే, ఇది స్థిరమైన నమూనా అని నిర్ధారించడానికి గత సంవత్సరం ఇదే కాలానికి సంబంధించి ఈ జాబితాను క్రాస్-చెక్ చేయండి
మీరు మీ బెస్ట్ సెల్లర్లను తెలుసుకున్న తర్వాత ఏమి చేయాలి
ఈ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల కోసం స్టాక్ లభ్యతకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి, ఎందుకంటే ఇక్కడ స్టాక్‌అవుట్ ఎక్కువ ప్రభావం చూపుతుంది
భౌతిక దుకాణంలో ఈ ఉత్పత్తులకు తగిన దృశ్యమానత అందించబడుతుందా లేదా కస్టమర్‌లు మీ ఆఫర్‌లను బ్రౌజ్ చేస్తారా అని సమీక్షించండి
అధిక-వాల్యూమ్ వస్తువులపై చిన్న మార్జిన్ మెరుగుదల కూడా జోడిస్తుంది కాబట్టి, ఈ అత్యుత్తమ ప్రదర్శనకారులపై ధర డిమాండ్‌ను దెబ్బతీయకుండా సర్దుబాటు చేయవచ్చో లేదో పరిశీలించండి
టాప్ 10 వెలుపల ఉన్న ఉత్పత్తులను విస్మరించవద్దు, కొన్నిసార్లు పెరుగుతున్న ఉత్పత్తి వెనుకబడి ఉంటుంది మరియు చూడదగినది
తీర్మానం
అత్యధికంగా అమ్ముడైన ఉత్పత్తులను గుర్తించడం ప్రారంభమవుతుంది "ఉత్తమమైనది" అనేది ఒక స్థిరమైన కొలత కాదని గుర్తించి, విక్రయించబడిన యూనిట్లు, మొత్తం రాబడి మరియు కొనుగోలు ఫ్రీక్వెన్సీ ఒక్కొక్కటి ఒక్కో కథను చెబుతాయి మరియు విభిన్న నిర్ణయాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి. మీ నిర్దిష్ట లక్ష్యం కోసం సరైన కొలతను ఎంచుకోవడం, ఆపై ఫలితాలను ర్యాంక్ చేయడం మరియు క్రమానుగతంగా సమీక్షించడం, స్టాక్ మరియు ధరల నిర్ణయాలకు నిజమైన మార్గనిర్దేశం చేయగల నిర్దిష్ట, కార్యాచరణ జాబితాగా "ఏది బాగా అమ్ముడవుతోంది" అనే అస్పష్ట భావనను మారుస్తుంది.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
1. బెస్ట్ సెల్లింగ్ ప్రొడక్ట్‌లను కొలవడానికి "యూనిట్లు అమ్ముడయ్యాయి" ఎల్లప్పుడూ ఎందుకు సరైన మార్గం కాదు?
ఎందుకంటే తక్కువ ధరకు అధిక పరిమాణంలో విక్రయించే ఉత్పత్తి తక్కువ-వాల్యూమ్, అధిక-ధర ఉత్పత్తి కంటే చాలా తక్కువ మొత్తం ఆదాయాన్ని ఆర్జించవచ్చు, కాబట్టి యూనిట్లు ఒంటరిగా విక్రయించబడతాయి ఆధారపడి తప్పుదారి పట్టించేమీరు ఏ నిర్ణయం తీసుకోవాలనుకుంటున్నారు.
2. కొలమానంగా మొత్తం రాబడి మరియు కొనుగోలు ఫ్రీక్వెన్సీ మధ్య తేడా ఏమిటి?
మొత్తం రాబడి మొత్తంగా ఏ ఉత్పత్తికి ఎక్కువ డబ్బు సమకూరుస్తుందో చూపిస్తుంది, అయితే కొనుగోలు తరచుదనం ఆ ఉత్పత్తిని ఎంత మంది కస్టమర్‌లు లేదా ఆర్డర్‌లను కలిగి ఉంది అని చూపిస్తుంది, ఇది మొత్తం అమ్మకాల విలువ కంటే విస్తృత ఆకర్షణకు సంబంధించినది.
3. నేను ఎన్ని అగ్ర ఉత్పత్తులను గుర్తించడంపై దృష్టి పెట్టాలి?
టాప్ 10 చుట్టూ ఉన్న జాబితా సాధారణంగా ఏదైనా నిర్దిష్ట అంశం మీద దృష్టిని కేంద్రీకరించడం కష్టంగా మారేంత పొడవుగా లేకుండా, చర్య తీసుకోగలిగేంత నిర్దిష్టంగా ఉంటుంది.
4. బెస్ట్ సెల్లర్ ర్యాంకింగ్‌లను మునుపటి కాలానికి వ్యతిరేకంగా తనిఖీ చేయాలా?
అవును, ప్రస్తుత ర్యాంకింగ్‌ని గత సంవత్సరం లేదా మునుపటి నెలతో పోల్చడం వలన, పునరావృతం కానటువంటి తాత్కాలిక స్పైక్‌కు ప్రతిస్పందించడం కంటే, నమూనా స్థిరంగా ఉందని నిర్ధారించడంలో సహాయపడుతుంది.
5. నా అత్యధికంగా అమ్ముడవుతున్న ఉత్పత్తులను తెలుసుకున్న తర్వాత నేను భిన్నంగా ఏమి చేయాలి?
వారి స్టాక్ లభ్యతకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం, వాటి విజిబిలిటీ లేదా ప్లేస్‌మెంట్‌ను సమీక్షించడం మరియు ధరల సర్దుబాట్‌లను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం వంటివి ఏ ఉత్పత్తులు నిజంగా ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయో తెలుసుకోవడం నుండి నేరుగా అనుసరించే ఆచరణాత్మక చర్యలు.
Related Topics
Published by Team Vinimay
Our editorial and compliance specialists create practical guides, tax calculation rules, and operational strategies to empower Indian small business owners and accountants.
